金店经营与管理能力测试(2010-06-0108:39:31)对于许多金店管理者来说,不了解存货清单上有什么,不知道何种首饰销路好,何种销路差,会产生使人为难的知识差距。试试下面的快速测验,看看你的经营能力与管理状况。这里是一个正误测验:,或者能借助计算机在数分钟内查找到货。是()否(),并经常及时记录下来是()否(),并有宏伟计划来推销它们。是()否()。是()否(),我已制定了我需推销的特别促销计划。是()否(),价格多少,我想将它们列入下季商品目录中。是()否(),我已检查了今年我的供应商将提供商品及配套服务一揽子计划,并能够按我的销售情况及时调整商品。是()否(),当然,我也核查了客户需求目录,并询问营业员他们的看法。是()否(),而且我确信我的新的一揽子计划是真正的赢家。是()否(),我以为我的购买计划做了很好的工作,以至于我不期望任何现金流失的惊奇事件发生。是()否()对每个(是)回答记一分,如果你得了8分或更多分,就说明处于良好的状态。如果得分较少,你最好继续阅读以下文章。预先计划如果你最近还没有检查一下你去年制订销售目标的话,这时的确该从新审视一下了。本篇的主要内容是帮助珠宝店较好的预先计划更多销售珠宝,而且更多挣钱。这是本篇基础背景,它要求从细节开始,然后继续进行预测和规划,重点是假设,但要有大胆设想的信心。这里是作为珠宝商必须考虑的一些关键性问题:?漏洞在那?什么产品销路好?什么产品滞销?什么是没用的东西?当然,你将如何回答这些问题??有何变化需要你列入计划?在你的市场里有何关于工厂关闭的坏消息?有何关于新开或扩建工厂和新近租用工厂的好消息??你是否进行了决定什么该买,哪个价格点该支持及向谁购买所需的调查??你准备进行一些良好的基本促销吗?你圣诞节前的产品目录怎么样?你编制诸如合作广告之类的、你的供应商可得到的吸引人的目录吗??它产生其应有的销售结果了吗?你测定产品性能有多好?你已付诸实施的新的销售优惠计划是什么?你对你的销售训练计划[假定你有一项]满意吗??你有足够的现金或贷款来支付你要订购的所有商品吗?你的银行了解你的计划及余年中你想何时借钱和借多少钱吗?你与你的供应商讨论过吗?你准备谈判条款、交货期、报酬优惠和先期付款折扣等等了吗?以上问题都是任何重大交易应该回答的。基本信息:除非你确切知道你现有什么,想增加什么,否则你不可能决定要买什么。存货清单存货清单报告有多种形式,包括非常复杂的直至不存在的东西,你始终要牢记的一个关键性问题是这些记录有一个重要目的,提供准确对比你店内实际情况的信息。如果这一目的没有达到,警铃和警笛将是多余的。有两种形式能提供存货记录所需全部信息:购买订单和售货单。它们所包含的信息适用于以存货清单形式参考和分析。下面是购买订单应该记录的:
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