[资料]老凤祥告白计谋目标,告白对象策划.doc

[资料]老凤祥告白计谋目标,(一)企业营销战略通过注入时尚元素,让百年品牌焕发青春活力,引进先进的经营理念,扩大老凤祥品牌知名度,加强老凤祥品牌美誉度,创造老凤祥品牌联想度,维护老凤祥品牌志诚度。策略之一—营销创新为先导,加快连锁经营步伐,加强销售网络建设,探索各种手段发展合作伙伴,形成新颖的全国连锁网络机制,发展特色银楼,提升品牌形象,设立名师设计中心,提供个性化首饰的设计制作服务,加快国际市场开拓,发展外销出口,加强与国外著名首饰企业合作策略之二—技术创新为支撑,加大技术创新,加快产品结构调整,提高产品科技含量和附加值,注重在传统首饰领域引进新材料、新工艺、新技术,组建公司设计室,形成新产品研发中心(二)黄金首饰产品的供求特点与生命周期、近年来,中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。随着富裕群体的快速增加,预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加,中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展,珠宝需求将进一步扩大。黄金首饰行业是“劳动力密集型”和“资金密集型”,具有一定的收藏价值,由于近来的黄金热,,但是黄金本身的可塑性又很好的克服了这一缺点,因此黄金首饰受产品生命周期的影响很小.(三)市场环境、,除传统的黄金首饰外,翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。消费者购买力的不断提高,对我国传统文化和人文价值观的重新认同,以及国内黄金产业自身的发展壮大,这些都为黄金行业的进一步发展提供了良好的机遇。近3年来,黄金饰品正在逐步从消费者心目中夺回曾经失去的领地,再次成为市场热点。由于国内市场差异化的需求已经形成,因此,对市场进行细分势在必行。产品的设计和研发不仅要与中国传统文化相符合,更要符合世界时尚潮流文化。同时,要加强企业与专业研究机构的合作,优势互补,实现共赢。老凤祥公司与中国地质大学珠宝学院签订了建立产、学、研联合体的战略协议,双方的合作不仅在设计方面,同时在机械制造、新材料研发、工艺革新等方面也进行全方位合作,为行业的创新起到示范作用。(四)广告对象(1)商界人士:更有经济实力消费黄金首饰,同时也是黄金收藏的主力军。(2)都市白领族:所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的,而且他们的人际影响力也较大。(3)个大企业驻外办事处的管理层人员:他们一般有一定的社会地位,社会影响力,同时也具有相应的消费能力(4)中档消费人群:他们将成为老凤祥平价产品的主导力量。二、广告战略制定:主要采用防守型竞争策略(一):扩大品牌及产品的影响力,达到促进新品消费的初级目标,刺激潜在消费者,使得产品消费周期持久,稳定。:本策划主要以老凤祥的百年品牌文化魅力做引导,特别是以健康形象的不老女星赵雅芝代言,受到业内和消费者的敬佩;佐以合适的营销策略,丰富的产品线以飨市民,定能在中国的珠宝市场树立良好的运营典范。(二)广告战略目标(1)告知大众老凤祥推出“爱你一生一世”系列黄金首饰新品。(2)