营销管理规定及营销计划2.doc

营销管理规定及营销计划(成型市场计划)总则二、工作管理三、业务流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它一、总则1、营销职责:树立企业形象,开拓市场,用踏实的工作作风,完成年度销售任务。2、营销任务:全年完成销售任务超过550万元;二、工作管理1、市场营销工作由公司分管营销领导宏观管理、统一协调。2、营销部经理由公司聘用,对公司负责。行使以下职责:a、负责营销部的日常管理。b、制定销售责任区工作计划,落实完成公司的销售任务。c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理,并施行奖罚。3、营销部员工由公司聘用,遵守公司规章制度,对公司忠诚,维护公司形象,服从营销部工作安排,保守公司商业机密。4、营销部负责公司市场业务和公司指定业务的统一管理,热忱欢迎其他人员参与销售,但须事前通告,并经营销部同意。5、实行分区销售:a、建立销售责任区,在销售责任区内,责任到人,奖罚到位。b、建立销售责任区后,统一由该区域责任人管理,其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系,业绩划入该区责任人,提成原则上由双方协商或营销部协调处理。6、工作报告制度:a、周工作报告:每周一上午,营销部组织例会,各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理,长驻人员须在每周一上午将工作报告传真到公司,无工作报告的每次扣款50元。b、月工作报告及培训:⑴、每月最后一天上午,营销部经理主持工作会议,不得缺席,会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。下午培训,培训内容:业务知识,专业知识等。⑵、每月的第二天上午,由公司营销分管领导主持营销工作会,各片区责任人、营销部经理参加,不得缺席。c、出差报告:营销人员出差外地,必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理,重点报公司分管领导。d、营销人员有特别业务和其他重大事件,须书面形式报营销部经理,并由营销部经理逐级汇报。为使业务工作快速进行,营销部和公司须在当日(最多不超过两个工作日)给予明确答复。e、营销部经理必须每月进行营销工作小结,每季进行营销工作分析,并写出书面报告交总经理。三、业务流程管理1、合同签定流程:2、价格限制:公司实行产品价格限定,根据销售区域设定每种产品底价,违反价格限定的合同属无效合同,特殊情况须经公司总经理签字方可。3、回款:①所有业务回款须进公司帐户。②营销人员收取现金货款时事前先报公司营销分管领导或总经理同意。③非电力系统用户前批合同货款回款少于85%(电力系统用前批合同货款回款小于70%)责任销售员不得提成,也不准再发货给该欠款单位,特殊情况需经公司分管领导批准方可发货。签定产品销售合同时,要求电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的85%,非电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的90%,剩余货款不能超过14个月。货款超过此项规定期不能收回,货款利息按年息6%由该业务责任营销人员承担,超期货款由公司追回的,所应有提成首先冲抵该责任营销员在该笔业务中所发生的营销费用,然后如有超过部分由公司另行处理,或不足部分由责任营销员负担。货款超期六个月以上,公司暂停该责任营销员该合同业务提成,或由营销人员申请,该超期货款由公司收回。特殊合同(指回款期限超过此项规定),须经公司营销分管领导审核,报总经理批准,可专项执行。四、计划管理营销工作任务1、销售额:550万元人民币回款4