跑业务心得体会.doc

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员?考勤看手机所在地,有后勤和办公室按电脑核对,出单子。问题:在这个行业业务员怎么做?关注那些事情?思维超哪些方面想?怎样锻炼自己?市场大家都认为比较淡,你怎么想,怎么做?成长过程:无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理我跑业务的心得体会:做业务员要容易也容易单,要困难也困难,就看自己怎么做了。,去积累营销与管理知识,丰富的自己适应社会的经验市场营销是在营销界最终取得成功的基础,在做业务员期间,面对瞬息万变的市场、千差万别的产品,特征各异的区域,再加各不相同的企业、同事、领导和客户,这些都为业务员提供了学习的机会,也只有经过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。,殊不知,做业务员会接触到许许多多的人,除了本企业的、客户的,还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等,见过面的没有见过面的,这些人都有自己的交际圈,与她们友善以待,与她们交朋友,她们不但是自己学习的对象,更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈,建立自己的人脉关系,也是在让自己积累无形资产。,她们不知道,客户资源看似是企业的,实际上是业务员自己的——当你在这个企业与她们合作时她能够配合你而为你创造眼前的业绩,当你离开现在的企业时,她们还有可能再次与你合作为你创造业绩,即使你们不合作,她们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快,否则,她们也可能成为你的障碍。因此,作为业务员,不但应当避免伤害你的客户,而且应当尽量在自己力所能及的范围内,在不损害企业利益的条件下帮助她们:帮她们做事,为她们出主意,为她们创造利润,并与她们建立良好的个人关系。,从一个企业跳到另一个企业,从一个行业跳到另一个行业,从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去,没有一个企业能够做好,没有一个行业能够做好,没有一个地区能够做好。任何企业都不可能完美,但任何企业都有我们学习的东西,除非这个企业已经真正不适合你的发展,否则跳槽一定要慎重。虽然营销是相通的,行业与行业毕竟有跨越,对业务员来说,原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣,需要从头再来。因此,跨行业应当是最为慎重的。周游列国式从事业务工作,会使业务员掌握全国的大局,能够开阔自己的思路,能够建立更加广泛的人脉关系,但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路,对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持,坚持在一个企业、一个行业,甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。:推销产品,首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可,她们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品,提供的是同一种政策,面正确是同一个客户,有的业务员会失败,而有的业务员却会成功,因为后者成功地推销了自己。不过,这只是推广自己的一个方面,也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高,业务员还需要不