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女性服装营销方案.doc女性服装营销方案昨夜南楼工位粉丝I楼一、怎么能经营好你的服装店生意?1、 确定所血向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。2、 竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。3、 人流的估算,商圈范围的设定。4、 入货渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。5、 入货的款式和价钱。6、 多了解和注意最新的潮流。7、 良好的售后服务。8、 以诚待人,讲信用。二、怎么样对抗生意萧条的局面?1、 服装店商品陈列须独特。小店空间狭小,服装店商品陈列侑限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在服装店商品陈设上多花心思。最好经常更换服装店商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高服装店商品周转率。2、 营造销侍气氛。人气旺,H然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理服装店商品,调整摆设。千力不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店服装店商品不够档次的感觉。3、 经营推陈出新。要迅速反映流行,”开发“特别服装店商品,让顾客产生”这次不买,下次就买不到”的抢手感觉。4、 以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的服装店商品。另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。5、 累积加码折扣。第一次上门的顾客,就发一个会员证,第二次來时,服装店商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以示的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。三、怎么样给服装店商品定价呢?价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客1、 低价渗透策略作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成木为基础,不可能低于成木去销伟。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销,以低价取胜。2、 以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器服装店商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。3、 平头低尾法只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。4、 错觉定价法有一个超市的奶粉500g装,()元,又推出一种450g装的产品,()元,一时销路看好,因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现,二者单位定价相羌无几,而且后者还略高一些。5、 季节折扣根据产品淡I圧季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使服装店常见顾客盈门。6、 心理定价策略2010-5-1821:19昨夜雨楼丄位粉丝2楼针对消费者得消费心理,很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的服装店商品