房地产：华新一品开盘认购方案.pdf

专业房地产资料——就找飞龙在天FLY_DARGON@华新一品开盘认购方案一、认购前提条件1)、预售许可证已经办理完毕;2)、销售均价已经确定。二、认购形式1)、11月28日已缴费签署VIP须知客户按照先到先得的原则,换取VIP卡;没有签署协议及缴纳购买VIP的客户一律暂不接待2)、12月12日按卡号排号选房、业务员在正式开盘前4天内通知客户开盘信息3)、3888元限时开盘优惠。三、认购节点1)、12月12日(周六)早9时:选房(开盘时间)2)、12月15日-12月31日:签订定房合同-(16天签约时间)四、认购房源建议先推西1#和西2#房源,考虑如下:1)、从楼栋位置来看,西1#和西2#靠近马路,即在社区外围,位置优势等于或小于西3#和西6#,这样有利于以后借助位置优势增加单套差价,为未来操作留下空间;2)、从户型的面积配比来看,西1#和西2#搭配,除130平米以下房型没有涵盖外,保证了户型产品的丰富性,最受主流客户需要的三房户型面积跨幅在133~143之间,可谓选择多多,满足了大多数客户的要求。根据现场登记情况来看,目前3#楼登记情况较好,户型搭配较丰富,相对来说后期销售情势比较乐观。鉴于海安县2009年政府补贴契税政策,同时又能逼定一部分3#楼意向客户选择1#和2#楼。五、认购形式通过前期意向登记客户的优良资源和新一轮的集中媒体造势,公布华新一品VIP卡已经开始发售的销售信息。2周时间内大量发售“华新一品VIP客户购房卡”,每卡收取3万元的订金(开订金收据),此卡卡号作为选房订房的顺序号。如果没有选到房,可选择退卡,则订金全额无息返还;也可选择换领第二批次房源的新VIP客户选房卡。详细规则请见稍候的“用卡须知和认购说明”。扩大宣传,争取达到供不应求的效果,让购房者感到一定的压力。专业房地产资料——就找飞龙在天FLY_DARGON@六、认购阶段:锁定客户·开盘选房(只限开盘当天集中选房)(一)现场选房1)、选房时间:2009年12月12日上午9:00开始;2)、选房地点:现场售楼中心;3)、选房总原则:本着公平公开的原则,所有持卡客户按照卡号顺序选房;4)、当日选房优惠:一次享受3888元定房优惠(按照订购协议上规定的日期前来签约,否则不享受任何优惠措施并没收定金,按照订购协议开发商可将该房号另作销售,在订购协议上注明)5)、选房认购流程12月8日(提前4天)通知已购买VIP卡的客户正式开盘日期;按照VIP卡卡号顺序进行选房;将客户分为每15人一组进行选房,每组选房时间约5分钟;该组客户选房不分先后,先选先得;复核客户的身份证、VIP卡、收据,签正式订购书,至案场负责人签字确认后到财务换取定金收据;印制3联订购书;(同时置业顾问回收一份备案,财务一份,客户一份)离场(或领取或抽取奖品后离场)。(二)现场主要功能分区1)、等候区为一号区域,位于售楼处门外:安放警戒栏和维持秩序人员;2)、选房区为二号区域,位于售楼部现场大厅:持卡客户按照15人一组进入选房区,由销售人员一对一配合选房;3)、销控区为三号区域,位于售楼部控台:被选中房源由主销控填写房屋定购书,销控人员复核,以先定者先得为原则;4)、签约区为四号区域,位于售楼部谈判桌区域:在确认房源的情况下由置业顾问签订房屋订购书,后拿至案场负责人处签字审核;4)、财务区为五号区域,位于财务办公室:财务审