房地产策划专员培训(四)如何拓展渠道.pptx

策划专员培训(四)如何拓展渠道曾经,只要有不错的销售就可以卖得好曾经,只要有不错的策划就可以卖得好如今,销售策划都不错,为什么还是卖不好你的项目是否正遇到瓶颈??客户来电来访越来越少?准客户越来越难找?线上推广效果越来越小?竞争对手越来越多渠道为王?产品同质化严重?传统推广模式势微?客户日趋细分化策划需找寻更多的渠道,挖掘更多的精准客群再看地产营销玩法一、渠道拓展目的二、渠道类别三、渠道拓展心态四、渠道拓展方法渠道拓展目的一误区没钱推广才做渠道渠道会把项目做低端渠道就是扫楼派单大扫荡渠道费力效果差?渠道拓展的活跃是有章可循的,一般都是在半成熟市场的弱势阶段,也是市场走向成熟的标志。?市场低迷时,传统推广销售手段失灵,需要新的销售手段作为补充;房地产逐渐向买方市场转变,酒香也怕巷子深。弱势市场是根源未来发展不可限量渠道拓展经历了先被忽视、逐步被认可甚至重用的过程。虽然没有成为市场的主流模式,但成为了市场的有效补充。在宣传的盲点区域,在近距离项目的竞争阶段,这种不顾面子的狼性手法,有着独特的竞争力。随着市场的成熟和渠道拓展的不断深化,可以预见,在不久的将来,渠道拓展会在房地产行业中扮演举足轻重的角色。渠道拓展目的房地产市场瞬息万变,竞争日趋激烈,传统的坐销模式已经无法满足当下的销售任务,尤其是在当前经济环境低迷的情况下,把销售完全依赖于策划,单靠策划的影响力达到良好的销售目的已不太现实。打破传统的销售模式,开创新的营销途径已刻不容缓。主动出击,迈出双腿去寻找客户、挖掘客户,就有成功的可能。俗话说的话,“与其坐以待毙,不如主动出击”。