目录一、描述二、环境分析1,优势分析2,劣势分析3,竞争者分析三、消费者行为分析四、市场细分五、求生存、求发展一、描述桶装水是指采用自来水或抽取地下水,经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水,由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展,密集型住宅及办公地点的出现,使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中,由专人送抵需求方指定地点。方便了大众,节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。二、环境分析1人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,:在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,:有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,:随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,:怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准1、市场分析优势分析:(1)市场空间巨大,未来发展无限(2)大众消费意识改变,需求逐日增强(3)纯净水各部门将同步增大(4)饮用水市场越来越受到消费者的重视(5)怡宝非常重视渠道的建立(6)消费总量与人均消费水平将明显提高劣势分析:(1)市场竞争激烈,市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水,知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。(2)市场推广投入大,利润较低竞争者分析:第一军团:乐百氏,娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。第二军团:康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。特点;品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。三、消费者行为分析消费特征:更多的消费者消费行为趋于理性,购水消费都有了一定的品牌概念和意识,品牌,口感,健康等。而在价格方面,更多的消费者会持有一分钱一分货的观念,在健康和安全面前,饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视,当然,消费者心中也存在着自己的价格尺度。以年青人为主,以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒,改善视力,因此消费群明晰:①中小学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,要率先突破。四、市场细分华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌,消费群体集中于广东市场,并在由华南向全国进军,在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体1知识分子,长期的电脑操作人员。2中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。3青少年群体。4体育运动群体。产品细分:家庭桶装水,555ML瓶装水,200ML瓶装水,分别针对不同情况,不同需求的消费者。市场细分的依据:1地理细分:华润怡宝的总公司在广东,在近几年,已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。2人口统计细分:世界人口的增长,使得饮用水的需求量越来越大。五、求生存、求发展思考:XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场?它的“核心利益点”是什么?思考:我们的前途在哪里?产品目标消费群体:
桶装水市场规划 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
