某大厦销售方案.doc

某大厦销售方案.doc—、项目概况二、 酒店业概况(客房为主)三、 项目产品功能定位四、 产品销售方案五、 促销方案一、 项目概况1佳顶山市迎宾道建设路与行政大道中兴路交汇处,该位置交通便利,因而成为出入燈城的必经之地,形成了车流量最大的路段。2佳□□国际大厦山会员制商务会所,高档豪宅,高档写字楼,酒店,地下停车场组合而成,以上几点元素决定了该项目的唯一性,尊贵化,使其有了更高的附加值,但如何打造该项目的功能定位将决定其前平顶山市以优越路与和平街为中心在建设路以北形成了繁荣的商业中心,鹰城人的消费习惯和市场的其他因素决定在我项目从商业的风险性较高,血从事差异化竞争一一商务定位则有一定前景。二、 酒店业概况1平顶山市有全国大型企业神马集团,高压,姚孟电场,红翔电厂,平煤集团等大烈能源性企业,决定了鹰城的商务场所需耍。2鹰城酒店业现况:平顶山酒店调查表情况酒店门市价(元)房间数(个)折扣经营配套会议塞入住率入住人群大堂装修其他•单人间标准间杯那套房豪华套房总统套房小屮大面积m2博泰大酒店208298(110个)758158038802726折中餐厅\阳光茶电6(20人)41(300人)70-80%、西餐厅\康乐部70%左右协议单位400可以外观比较沉旧锦绣大酒店148560230&7折1(30人)1(100A)60~7()%团体会议平顶山宾馆32629652665685&7折有停车场和中高档消费1I60%左右协i义单位和悦宾馆260(46个)-8折有停车场1170%左右协议单位平顶山饭店160大标260小标16038068()320X折中餐厅\休闲茶宣\自助餐厅670-75%团体会议30()町以三、项目产品定位1、 项目产品功能A、 西塔楼概况:西塔楼四五层为餐饮,(四层面积::,合计:)B、 六——十六层为酒丿占客启(单层面积:/)按每个标准套建20川计算(公摊按25%计算,使用面积总计约:9933兀)可做客房约500个。C、 十七——二十三层为综合写字楼,面积共计:、 四——二十三层总销售面积:。2、 项目市场推广定位平顶山酒丿占市场虽然总体呈供不应求的态势,但尤以三星级特别是以星级酒店市场缺口最大,这一细分市场将会随着平顶山经济的增长成为市场需求的主导力量。3、 ,,绿化率为41%,集甲级智能型写字楼、星级酒店、国际名品商场、国际会议中心、顶级商务会所、经典豪宅、高档餐饮娱乐场所筹于多种功能一体,而基础设备(电梯、空调、智能网络系统筹)均采用垠新壯界名牌原装进口产品。佳皿顶山市唯一一家超五星级酒店,有高级客厉和豪华客厉共500间。佳[□国际休闲会所名人汇,通贯-1—3层,总建筑面积达1万余平米,紧邻10余条公交线路,预计每天人流量逾10万人次,为城中旺地聚宝盆。集综合与特色于一•身的独特定,为客户营造出行业至尊的物业形象。(一)、目标客户群定位:该项目的目标客户群体主要有以下特征:年龄:集中在25—50之间;职业构成:私营工商业者、厂商、企事业单位中层职位以上的人士、业务员、司机、等;收入:年收入5万元以上收入水平;家庭构成:三口之家或以上,注重家庭观念的人士,为本项目最主要的目标消费群体;(二人价格定位和策略:定价方案:低开髙走价格以2000元/平方米均价入市;采用低开髙走的定价策略,根据户型优劣、朝向、位置、层高等具体卖售单-位质索,采取差异化定价,使价格总体水平不低于均价2000元/平方米。起价以6个最差质素单位,,细分商品的优劣,公平入市,体现了公平原则,使消费者能够根据商殆的质素优劣决定购买。(三)、入市时机的判断和定位UI产品销售方案:提出’‘产权式酒丿占”概念:山三方纽成:开发商、物业经营者(专业顾问公司)、产权投资者分工:业主购买龙产后不用经营,不用打理,与开发商签订五年租约,年冋报率&5%,按月领取,开发商统一招商,统一宣传,统一经营,统一管理,靠其实力打造酒店品牌,加强其附加值。目标客户就是投资者,这些人是“冲动型”的,只有加大销售力度、加强推广攻势、快进快岀才能収得较理想的销售结果。利益:A、 开发商进行启产开发和销售,从而赚収利益,物业经营者以经营获収利益,投资者通过投资获取利益。B、 开发商资金充足条件下,可委托专业的酒店管理公司进行管理,在保障冋报的前提下赢利。C、 开发商通过招商,以股权分配的形式赚取利润,保