工业设计市场营销学.doc

《工业设计市场营销学》课本、报刊杂志中成语、名言警句等俯首皆是,但学生写作文运用到文章中甚少,即使运用也很难做到恰如其分。为什么?还是没有彻底“记死”缘故。要解决这个问题,方法很简单,每天花3-5分钟左右时间记一条成语、一则名言警句即可。可以写在后黑板“积累专栏”上每日一换,可以在每天课前3分钟让学生轮流讲解,也可让学生个人搜集,每天往笔记本上抄写,教师定期检查等等。这样,一年就可记300多条成语、300多则名言警句,日积月累,终究会成为一笔不小财富。这些成语典故“贮藏”在学生脑中,自然会出口成章,写作时便会随心所欲地“提取”出来,使文章增色添辉。第一章工业设计与市场营销交叉“教书先生”恐怕是市井百姓最为熟悉一种称呼,从最初门馆、私塾到晚清学堂,“教书先生”那一行当怎么说也算是让国人景仰甚或敬畏一种社会职业。只是更早“先生”概念并非源于教书,最初出现“先生”一词也并非有传授知识那般含义。《孟子》中“先生何为出此言也?”;《论语》中“有酒食,先生馔”;《国策》中“先生坐,何至于此?”等等,均指“先生”为父兄或有学问、有德行长辈。其实《国策》中本身就有“先生长者,有德之称”说法。可见“先生”之原意非真正“教师”之意,倒是与当今“先生”称呼更接近。看来,“先生”之本源含义在于礼貌与尊称,并非具学问者专称。称“老师”为“先生”记载,首见于《礼记?曲礼》,有“从于先生,不越礼而与人言”,其中之“先生”意为“年长、资深之传授知识者”,与教师、老师之意基本一致。重点问题一般说来,“教师”概念之形成经历了十分漫长历史。杨士勋(唐初学者,四门博士)《春秋谷梁传疏》曰:“师者教人以不及,故谓师为师资也”。这儿“师资”,其实就是先秦而后历代对教师别称之一。《韩非子》也有云:“今有不才之子……师长教之弗为变”其“师长”当然也指教师。这儿“师资”与“师长”可称为“教师”概念雏形,但仍说不上是名副其实“教师”,因为“教师”必须要有明确传授知识对象与本身明确职责。一、、市场营销政治环境主要内容政治环境一般分为国内政治环境与国际政治环境剖析两部分。二、市场经济环境与企业市场营销经济环境研究一般包括以下内容:1、经济发展状况。主要包括工农业生产发展及关系国计民生重要商品提供状况。2、人口与收入。对人口及其收入状况研究与变化可以借助若干统计指标:(1)人口数量与变化趋势。(2)从不同角度划分人口构成:年龄结构、性别、人口职业构成、文化构成、受教育程度、与宗教构成等。(3)人口密度与地理分布。(4)收入。3、消费状况。主要剖析营销所在地区居民消费结构与消费水平。恩格尔系数是一种有效手段。4、物质环境状况。三、市场文化环境与企业市场营销营销人员对文化环境研究,一般从以下几个方面入手:1、教育状况。2、宗教信仰。3、审美观念。4、语言。5、亚文化群。四、市场营销个体环境主要内容1、企业内部环境。包括企业生产能力、财务能力、职工素质、研究与发展状况以及企业在公众中印象等。2、生活资料消费者或生产资料购买者。要明确消费者数量、购买频率、分布、特定消费者收入,以及消费者与购买者特定行为方式等。3、供应企业与后续经销企业。从供应企业到最后销售,形成了一个链条式系统。供应企业→生产企业→中间供应、销售企业→消费者或购买者。4、竞争企业。在任何市场上,只要不是独家经营,便有竞争对手存在。第三章消费者市场及消费者购买行为重点问题一、影响消费者行为内、外在因素影响消费者行为内在因素包括:。动机与行为有直接因果关系,动机导致行为。消费者行为直接原因是动机。消费者动机是很复杂,可以把它们概括为两部分:生理动机与心理动机。马斯洛指出人类需要可以由低到高顺序排列成不同层次,即生理需要、安全需要、社会需要、自尊需要、自我实现需要,前两个层次需要属生理与物质方面需要,后三个层次主要是心理、精神方面需要。。指消费者在其了解范围内,通过其眼、耳、鼻、舌、身接受外界色、形、味等刺激或环境所形成心理上反应,是个体对于社会与物质环境最简单、最初理解。感受有四个特征:(1)感受选择性。(2)感受有组织性。(3)感受受外在刺激影响。(4)感受个人因素影响。营销人员要掌握以上特点,充分利用企业营销策略,使本企业产品或服务被更多消费者感受到、理解正确。。通常指个体对事物所特有一种协调一致、有组织、习惯性内在心理反应。态度不仅是在后天环境中产生,也是针对某一对象产生。营销者研究“态度”,主要从以下几个方面入手:消费者态度形成、消费者态度内容4、学习。即指“在相似情况下,由过去行为所引发行为改变”,换言之,学习是指由于经验面引起个人行为改变。