SaaS运营模式和商业模式分析.ppt

SaaS运营模式和商业模式分析谍潮痰作彼蜕袖沾蔽溃鼠钾砂忧摧载垮市核幢役涂茁丧批绒似鸥氏耪街遗SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析SaaS的运营模式分析运营模式的慨念SaaS运营模式的分类SaaS产业链上的人群体系模式SaaS的商业模式分析SaaS商业模式的新转变点菜”模式SaaS模式促进软件大超市的早日到来怒报比肇慷顶叠枪酿盈惫誉啡谚栽鸭瘟像街撰埃禾瓜脆雍蔽算竞攻榆浅曙SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析SaaS的运营模式分析运营模式的慨念SaaS运营模式的分类SaaS产业链上的人群体系模式矿浑告扎诣怠浊吾及逸拿铅紫燃事彭臼陈缚炉京声泼红怀饺剑饥欢锈窜幌SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析SaaS营运模式概念SaaS模式以“服务”为核心是对传统的软件营销模式进行了颠覆性的革新,销售的内容从软件的License转变为服务,软件产品成为了服务的载体。SaaS服务以其更少的销售成本、长尾理论为基础的盈利模式为软件企业开创了新的营运方式,让如今竞争已陷入白热化的管理软件市场找到了自己新的蓝海。运营模式指的是降低营销成本、服务成本、扩大用户群、获得更多的服务收费。估稍狡谬蹄蝗娃嫩鬼巴豹每处昌拈卞挟潭啼麦塘誊王卉捅辆褥颅芽粱较馒SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析SaaS营运模式概念1、研发观念的改变传统软件开发商的研发模式,是以产品为中心的模式研发模式,软件公司更重视研发和市场推广,以不断寻找更多的客户购买产品来实现业务增长。就是从“以产品中心”转换到“以客户为中心”的商业模式中来,通过SaaS实现以低廉的价格服务于大量客户,谁可能长期拥有客户,谁就会拥有更多的收益。传统软件商要适应这场变革,改变传统的研发理念,这样才能在软件行业中找到新的利润增长点。2、营销观念的改变营销观念的改变,主要改变的是传统的营销模式,将软件从分销渠道模式向电子商务发展。传统的低端套装企业管理软件畅销的重要原因就是渠道,无论是用友的通系列,还是金蝶的KIS,都是只卖产品、不做实施、服务通过渠道来做的。使用SaaS的电子商务模式后,类似直销的销售方式,渠道分销的服务成本大为降低,客户软件的安装和实施更为方便,产品价格更为低廉,这无疑将推动软件在中低端市场的利润大幅增长。收蓉趾匝粳吾狂嵌紊毫间础酥颗槐哦雨植烩怂壶窒碴威未孽公鳃纶阅右贡SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式的分类1、桌面工具类软件服务此类软件服务以电子邮件等为典型代表,这类软件服务的特征是以工具软件为蓝本,通过互联网提供以面向个人为主的软件服务。电子邮件是软件市场上出现最早的软件服务。在后来的发展过程中,类似的软件服务不断涌现,如在线杀毒、在线办公、网络游戏等等。2、企业管理类软件服务此类软件服务以在线客户关系管理软件、在线进销存软件等为典型代表,此类软件服务的特点是以企业管理软件为蓝本,通过互联网提供以面向企业管理为主的软件服务。3、应用开发类软件服务此类软件服务以Web服务等为典型代表,此类软件服务的特点是以应用系统开发工具为蓝本,通过互联网提供以面向软件开发人员为主的软件服务。Web服务将软件程序的功能封装成接口,放在网络上供软件开发人员使用。且腺优乍戊撑乌睁涯嫂兽祖丁袜辖奇剃砸篆绰菏凳倍佛省叛迎镍拧留屎皇SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析估她巳遭换训挠矽洋半韦抑湖座说她躲糕糯陡绸冠技痢剐碴何舜毛题柳唉SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析SaaS企业管理服务的软件分类丘搽溅扣惕迢戏狐泣筒饿踢褒干猛携冶八管什词残祥婪焰此讽脏蹬狭尹蹈SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析SaaS企业管理服务的软件分类赵糙疙往颊充训臃泣晴矫驻毫硷芽江柬贫天埃安钝筒仰挠昔颗宰脾津悯滁SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析SaaS企业管理服务的软件分类郭溃兽拈赵桶嘎绩那骄剖枉渣抒庐弄潮筷响桂啊诊涉镜毯鲸脐离废粹邦检SaaS运营模式和商业模式分析SaaS运营模式和商业模式分析