如何开展一场促销活动市场部魏镇涌目目录录五促销活动目标及预算四促销活动的实施三促销活动的传播二促销活动的包装一促销活动的含义一促销活动的含义1 促销活动的定义2 促销活动的利弊3 促销活动的条件4 促销方案的制定一促销活动的含义1 促销活动的定义促销活动是指在特定的渠道通过特定的方式促进及提升销量营销行为2 促销活动的利弊(1)促销活动的正面影响(2)促销活动的反面影响短期内提升销量巩固品牌地位训练营销团队建立渠道信任度破坏价格体系损坏日常工作牺牲销售毛利公关事故的发生一促销活动的含义3 促销活动的条件(1)价格落差—具有可包装的利益点(2)市场机遇—具有可挖掘的市场潜力(3)时期机遇—无影响促销活动开展的因素(4)优质渠道—提供最大程度的活动配合(5)团队能力—具有战斗力的活动人员(6)资源供应—充分支持促销活动的物资4 促销方案的制定(1)设定促销活动目标(2)制定促销形式与主题(3)明确活动时间、渠道、参与人员(4)制定活动产品线—主推、上量、引爆机型(5)选择促销活动传播路径(6)制定促销活动时间推进表(7)制定检查与修正机制(8)促销活动预算与激励方案一促销活动的含义一促销活动的含义总结:促销活动成败的最核心要素有三点(1)产品优惠了多少—消费者利益点是否有吸引力(2)表现形式是什么—让消费者相信活动的真实性(3)宣传到达率—网罗更多的潜在顾客二促销活动的包装1 促销活动的利益点设定2 促销活动的表现形式3 促销活动的资源投入二促销活动的包装1 促销活动的利益点设定(1)价格落差之来源(2)价格落差的包装(3)制造价格落差的方法总部产品价格调整淘汰品价格折让分公司价格调整折扣幅度绝对额打动消费者前期促销预备打破顾客思维习惯活动前锁定价格促销礼品二促销活动的包装2 促销活动的体现形式(1)常用的体现形式折扣类:团购、套购、店庆、司庆、快讯(厂商周)、节庆、零利等买赠类:电视搭配产品、实用赠品、礼卷、门票等抵扣类:以旧换新、行业互惠促销、预售(预存)互动类:现金一把抓、体育竞猜、抽奖(2)创新的体现形式直销类:数据库营销、行业员工团购、小区直销、厂销会(厂购会)公关类:总经理签名售机、名人签名售机、名人互动促销
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