尼日利亚市场和销售分析.docx

尼日利亚市场和销售分析姓名:谭金花目录市场环境分析..............................................................2行业市场分析..............................................................2/3市场产品分析及定位....................................................3销售策略....................................................................3/4/5销售渠道的管理....................................................................5/6非洲市场的销售渠道.................................................................6/7七、总结.......................................................................................7市场环境分析尼日利亚是非洲古国,是民族最多的非洲是最低的,中国的轻纺产品,日用消费品也很适合东非人的需求,这些低,有着广阔的市场前景,而西非的经济发展则属于非洲中等层次,当前西非大多数人的消费观念属于实用型,追求的是实惠和经济耐用,对商品的牌子、样式、包装不太讲究;属于享受型的人尾数不多,限于少数高薪者和大的私人业主。因此,高档商品的市场容量有限,价廉物美的中国商品深受当地人的欢迎,本文研究的市场尼日利亚就属于西非。尼日利亚是资源大国,其石油是非洲最大的生产国和世界第六大石油出口国,还有很多未被大规模开发的矿物资源,如天然气、煤、矾土、黄金等30多种矿藏。以前,尼日利亚经济发展受到多年的军政府统治,腐败和管理不善的困扰,而现在民主制度恢复和后来的经济改革成功,使尼日利亚重新走上正轨,开始发挥其强大的经济潜力。当前,尼中关系发展良好,尼日利亚已成为中国在非洲最重要的承包市场之一,在,尽管油价大幅下跌,奈拉大幅贬值,该国的经济增长依然有5%的增长。虽然尼日利亚被归类为新兴市场,而且正迅速接近中等收入国家的标准,可是当前该国的人均年收入只有3000多美元,大部分居民仍处于贫困水平,虽然拥有巨大的消费市场,但绝大部分人的消费水平有限,因此性价比高的且价格偏低的产品更容易被当地人接受。尼日利亚的市场风险主要有:尼日尔三角洲地区的危机、政治谋杀、街头帮派冲突、武装抢劫、暴力犯罪,走私,选举暴力等一系列社会秩序问题以及在国际贸易中,因经常拖欠货款或者骗货情况发生,信誉极差的诚信问题。行业市场分析尼日利亚本土纺织业落后,走私泛滥成灾,单走私纺织品就占据着尼日利亚国内服装市场的半壁江山,该国本土生产的服装占市场比例还不足10%,由于本土纺织品生产成本太高,很多商人暗地里经过各种方式从国外进口价格便宜很多的纺织品,造成这种现象的主要原因在于尼日利亚基础设施落后,纺织品产业和其它制造业所需的生产设备不足,再加上尼日利亚国内电力供应不足,