品牌中国的营销七剑.doc

品牌中国的营销七剑以王永为领军人物的品牌中国,在无官方背景,无国际背景,无院校背景的情况下,近几年做的风声水起,成为当今中国营销界的一面旗帜。他们是怎样做的?王永施使的营销七剑,硬是在竞争激烈的营销界杀出一条血路,为业界所敬重。第一剑立意高远。任何一个活动都要立意高远,要有明确的使命和目标。现在有很多人是为了组织活动而组织活动,不知道做活动的终极目的是什么,可能他们心里很清楚,做活动的目的是盈利。盈利是非常正确的,也是非常需要的一个目的,但不能成为唯一的目的。比如说《赢在中国》,中央电视台的节目除了新闻联播之外其他节目很少看,而《赢在中国》的节目确实值得非常认真的看。王利芬女士曾经在2008年12月18日举行的首届品牌中国高峰论坛上跟王永探讨了这个项目。“励志照亮人生、创业改变命运”的活动主题让所有的观众和参与者都受到鼓舞和激励。品牌中国的使命是“品牌,让中国更受尊敬”!中国是一个经济大国,但不是经济强国。品牌中国经常出国的人都知道,品牌中国的产品都放在三流的超级市品牌。正因为这样,品牌中国的活动就显得特别有价值。所有,王永想任何活动首先要有一个高远的立意,就像写文章要有一个非常好的中心思想。第二剑恪守标准。恪守标准这一点说起来非常简单,做起来也非常难。所有搞活动的同志、朋友其实日子过得都很难。为什么?因为被品牌中国评选的那些人,显然要比品牌中国要聪明,品牌中国不要幻想忽悠他们,他们之间往往是非常熟的,品牌中国唯一能做的就是老老实实说明情况。一旦他们感觉被欺骗,不但他们以后不再参加你的活动,他的朋友圈也不会再参加你的活动,你马上就会陷入可怕的恶性循环。只要标准把握得好,品牌中国就能感召他们来参与和支持品牌中国的活动,而且他们会和你成为好朋友。保持自尊才能获得别人的尊敬,恪守标准才能为自己带来尊严!恪守标准还体现在嘉宾邀请和议题设计上,包括听众的邀请上也是一样。此外,在嘉宾名单和主办单位的公布上也要实事求是,不要“扯虎皮,拉大旗”,因为总会有活动开幕的那一天。第三剑整合资源。现在是一个资源整合的时代,包括生产环节、制造环节、媒体环节,品牌中国的资源总体来讲是过剩的,整个国民经济的资源是过剩的,供大于求,媒体,电视节目还是嘉宾资源以及会场资源大都如此。北京每天有很多会场是空置的。也就是说品牌中国要善于和敢于整合资源。品牌中国要想清楚,品牌中国拥有什么资源?王永拥有的资源对谁最有价值?谁拥有品牌中国需要的资源?品牌中国怎样才能用较小的代价获得这些资源。有没有可以进行资源置换的可能,有没有开展资源整合和策略联盟的机会?第四剑塑造价值。搞活动时品牌中国弄清楚“王永是谁,为了谁”。大多数人都感受到了价值的存在,这样的活动才有生命力。品牌中国没一味的去迎合所有人的要求,因为总会有一部分人不是品牌中国的目标客户。品牌中国举行的活动是一种新的媒体,活动现场本身就是一个大的载体。创造价值还体现在后续的报道和延伸产品,包括书籍、光盘、报告等,比如“赢在中国”推出的《马云点评创业》,比如“学习型中国”推出的《企业家修炼》的光盘,以及品牌中国品牌中国推出的书籍《品牌中国1980-2007》、《企业家使命——首届中国品牌节》、《尊敬的力量——品牌中国年度人物》等,最近一本《尊敬的力量——品牌中国年度人物》还没有出来,书的订单量已经超过3万册。这说明品牌中国的活动是有价值的。这个