销售激励方案V6.doc

销售激励方案V6.doc销售激励方案()目录:一、 激励方案实施办法二、 各岗位考核指标设定与解释1、 TDM2、 OPCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、餐饮直营CR(灌瓶厂城市)3、 OPADR(餐饮ADR,灌瓶厂城市)4、 OPTDS(含餐饮TDS,灌瓶厂城市)5、 OTCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、CSTDCR(县级城市)6、 OTTDS(灌瓶厂城市)7、 DSDCR(个别区域)8、 DSDTDS(营业所城市)9、 WDR(灌瓶厂城市、营业所城市、县级城市、乡镇)10、 餐饮WDR(灌瓶厂城市)11、 WATCR(灌瓶厂城市、营业所城市)、DCR(县级城市)、DWDR(乡镇)、餐饮非直营CR(灌瓶厂城市)12、 TT-TDS(灌瓶厂城市、营业所城市)13、 营业所市外TDS(县级城市)三、任务划分/报表吋间激励方案实施办法一、 目的明确丁•作目标和要求,体现公司的业务导向。报大化激励员工积极工作。分配员工月度绩效奖金。为员工培训、晋升、转岗、淘汰提供参考。二、 原则:增大奖金浮动范围,加大销售激励的力度;更关注核心指标,考核目标更为明确;真正关注高绩效者,激励销售员工超越销伟li标;关注总销量的同时兼顾不同类型产品;在关注销量完成的同时,注重其它指标完成的过稈管理。三、 适用对象:南京百事销售区域内的销售人员,包括TDM、TDS、CR0四、 生效日期:2010年1月1口五、 销售奖金计划:%达到H标时,销售人员的奖金的收入。2010年TDM的目标奖金TDM的工资与奖金的比例rfl70:30调幣为80:20,H标奖金金额随月标准薪资的调整而调整;2010年TDS的目标奖金TDS的月度标准工资与月度标准奖金比例由60:40调整为70:30,月度目标奖金金额随月标准薪资的调整而调整。2010年CR的目标奖金2010年业务代表的月度标准工资与月度标准奖金比例由50:50调整为60:40,月度销侑目标奖金金额随月基本工资调桀而调敕。:类别销售奖金评估指标权重评佔业务代表销量奖金销量SalesVolume包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)60%毎月评估一次其它奖金其它KPI指标/SD0指标40%一线销售主任(主管)销量奖金团队销量TeamSalesVolume包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)70%每月评估一次其它奖金其它KPI指标/SDO指标30%一线销售经销量奖金团队销最TeamSalesVolume包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)70%销量指标每月评估,其它指标每季评估其它奖金其它KPI指标30%说明:销售经理和销售主任(主管)的销量指团队销量TeeunSalesVolumeOPADR、以助销量为主的CR岗位:;:Q1指1月、2月;Q2:指3月、4月、5月;Q3:指6月、7月、8月;Q4:指9月、10月、11月、12月;季度评估按每季度1日截至当季度最后1日的实际发生销售结果为计算依据。-目标奖金(OTB)的70%(权重比),目标由所属UM年初制定审核,并经每一位TDM确认。销量目标包括碳酸产品(CSD)与非碳酸产品(NCB)两类;2销量奖金根据团队月度销量业绩来确定,即当TDM团队两类产品销量总业绩达到日标的70%及以上,方可享有此项奖金,并在奖金达到200%时封顶。:若团队月度总销量完成小于70%,则该TDM月度销量奖金为零;若团队月度总销量完成大于等于70%但不足100%,,则奖金计算公式为:SV完成率x目标奖金x权重比;若团队月度总销量完成大于等于100%,碳酸产品与非碳酸产品屮仅一项指标超过100%,则总销最超出100%,计算公式为:[100%+(SV完成率-100%)]x目标奖金X权重比;若团队月度总销量完成大于等于100%,且碳酸产品与非碳酸产品指标均超过100%,则总销量超出100%,计算公式为:[100%+(SV完成率-100%)]X目标奖金x权重比;奖金比例最高不超过200%,计算公式为:200%xH标奖金x权重比;200%150%°/O%Bothexceed100^%,100%150%,200%/Onlyoneexceed100%/其中一項超边00%% 60% 80% 100% 120% 140% 160% 180% 200%QuotaAttain