关键会议—学员手册（DOC15页）.doc

课本、报刊杂志中成语、名言警句等俯首皆是,但学生写作文运用到文章中甚少,即使运用也很难做到恰如其分。为什么?还是没有彻底“记死”缘故。要解决这个问题,方法很简单,每天花3-5分钟左右时间记一条成语、一则名言警句即可。可以写在后黑板“积累专栏”上每日一换,可以在每天课前3分钟让学生轮流讲解,也可让学生个人搜集,每天往笔记本上抄写,教师定期检查等等。这样,一年就可记300多条成语、300多则名言警句,日积月累,终究会成为一笔不小财富。这些成语典故“贮藏”在学生脑中,自然会出口成章,写作时便会随心所欲地“提取”出来,使文章增色添辉。单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。让学生把一周看到或听到新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。这样,即巩固了所学材料,又锻炼了学生写作能力,同时还培养了学生观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”效果。关键会议经营其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?尤其是语文学科涉猎范围很广,要真正提高学生写作水平,单靠剖析文章写作技巧是远远不够,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富词语、新颖材料等。这样,就会在有限时间、空间里给学生脑海里注入无限内容。日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断功效。学员手册学员姓名所属机构培训时间课程纲要作为一名新任主管,你是不是对现有团队状况有很多建议与改进措施?但如何溶入一个新团队?如何开展团队基础管理而且大家乐于参加?如何让团队成员都能在你带领下朝着同一个方向努力,完成共同目标?这些都是我们在团队管理中常见问题。这节课我们将从销售团队基础管理入手、教会大家团队关键会议经营方法,帮助学员提高团队经营管理水平。课程目标:掌握关键会议基础知识明确关键会议内容与流程掌握关键会议经营方法课程内容:什么是关键会议月度经营检讨会周例会早会夕会导言关于讲师导入A团队与B团队区别在哪里?第一单元什么是关键会议关键会议定义关键会议是对销售业务人员进行销售管理重要活动,具体是指销售团队早会、夕会、周例会等。关键会议内容会前:会中:会后:召开关键会议重要性“真正”团队概念是一群人以任务为中心,互相合作,每个人都把个人智慧、能力与力量贡献给自己正在从事工作。一个优秀团队组织能够完成那些看起来根本不可能完成任务。那在我们公司内部,就是通过关键会议经营方法来在强化包括团队凝聚力在内团队特征。关键会议形式月度经营检讨会、周例会、早会与夕会。目标越小,达成精确度就越高;反之,则低!管理是为了追求结果,但更应该注重过程!第一单元内容回顾目标越,达成精确度就越;反之,则。如果我们只是在年初给自己下一个目标,而不将目标细分,在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。对于销售团队主管来说:建立并率领一支有战斗力有凝聚力销售团队是你们终极目标。但为了完成这个大目标,我们应该注意将管理工作分解到月度、每周与每天。而团队关键会议就是帮助你们完成最终目标有效工具。第二单元月度经营检讨会经营检讨会内容:机构月度经营检讨会通常在每月第一周或是最后一周召开,总结上月机构经营状况,,提高管理人员技能,,管理渠道畅通切实可行方法之一。二、经营检讨会需要用到剖析数据:月度销售计划达成(签单保费、应收保费):团队险种结构占比:团队人均绩效:销售渠道剖析:续保情况剖析:新增项目可行性剖析:第三单元周例会周例会基本内容:经营检讨交流经验计划制订市场剖析活动工具组织培训作为团队长同原来部门经理一个显著区别?销售团队长除了检查销售团队成员活动管理工具使用情况外,还要为团队成员提供、剖析市场信息,制定销售策略,以及进行陪同展业、言传身教等工作。这就是我们现在团队长同原来部门经理一个显著区别。思考:你经常召开周例会么?用过哪几种形式?包括哪些内容?你觉得什么形式周例会效果最好?第四单元早会经营早会经营意义早会是提高团队凝聚力、振奋整体士气、明确当日具体工作目标及衔接分工配合协助步骤并根据具体需求及时进行修正最为直接方法。早会主要作用激励士气辅导与传承贯彻公司及部门经营哲学,进行基础管理早会经营预期目标:热身运动作为工作出发点效果作为教育与熟练最佳场所与时机人员活动管理提升单位士气早会组织重点内容1、早会准备工作资源准备制作行事历准备会议资料与参会部属充分联系利用布告栏公布2、早会经营系统功能小组功能(1)时间安排(2)内容安排(3)职场安排(4)角色分工(5)程序设计具体内容(1)收集