怎样做一个优秀店长.doc

怎样做一个优秀店长近来总有一个女孩子真诚的面孔在我脑海里浮现,一种无法释怀心情总是萦绕在自己心中,人员的责任感逼迫着我拿起了笔,让大家了解一个优秀的好店长是怎么做的。 7月初的一个下午,为了能打上出租我绕了很远的路。就在人行道上行走的时候,突然眼前一亮,一家专卖店的前的一张海报吸引了我。上写着“凡是虹桥大酒店、小浪底大酒店的顾客朋友,凭房卡或住宿证明来本店消费,均可享受8折优惠。”区区数言,言简意赅,很有创意。我的职业兴趣吸引着我推门进去,想了解这个夏季销售很淡,主要依靠礼品销售的真想你枣片专卖店怎么就策划了这个促销活动。因为我的直觉是,这是个用心的人策划的捆绑销售策划活动,这样的促销活动的效果是怎么样的呢? 捆绑销售促销,我们很常见。冰箱和可乐进行联合促销,都有优惠,销售效果很好;洗衣机和洗衣粉联合促销,都能带动;电信公司和宾馆联合促销,效果都很好,销量提升都很明显。对宾馆客人的礼品联合促销会怎么样呢? 我刚一进门,就看见一个脸色个红晕,眼睛放光、充满激情的女孩子在给另外两个女孩子讲销售技巧。看见我进来,这个女孩向我迎来,并用欢迎的笑容和体态向我传递了非常善意的信号--------欢迎光临。我是没有买产品的意思的。可是他的热情“吸引”我很友善地向她搭讪并问道:“哦,随便看看,你们这个店的活动很有意思啊,效果怎么样?”“效果非常好。你请坐吧。”然后她就用非常得体的手势示意我坐了下来。我刚坐下来,她就随手拿了一瓶枣汁饮料地道我手上说:“尝尝我公司新出的新品,枣汁饮料,像你这么讲究的人,肯定不会喝碳酸饮料的。”我心里暗暗称厉“厉害”。因为她说的太准了,我是很少喝碳酸饮料的,果汁类、奶制品确实是我的首选。我刚放下瓶子,她又拿出了刚研发的新品酸枣片说,“这个很开胃,你尝尝”! 我被她“热情”得有点紧张:自己是来“取经”的,不买别人的产品,怕伤了别人的“热情”。连忙说,我就是想问一下这个活动你们是怎么想起来的?我觉得很有创意。她好像察觉了我的心里,说到,你坐下来品尝我们的产品就是对我们的支持,买不买没有关系的。然后她告诉我,这个活动是她亲自策划的。夏天是销售淡季,自己一直在想用什么方法来销得多一点。一次一个外地的客人来这里买礼品送人,一下就买了10盒礼品装,并且说自己在小浪底酒店住。这给她带来很多启示:外地人有礼品需求,但对当地不熟悉,购买不方便;和酒店联合做促销,客人住酒店还有增值(优惠)的服务,酒店肯定欢迎;如果对住在周围酒店的客人主动出击,目标精准,发放优惠卡,实行团购优惠,肯定能实现销售的增加。说干就干,她很快形成方案,报公司审批完毕,取得费用支持;接着,制作了10个易拉宝,放在酒店的电梯入口处和吧台旁,上面突出显示“凭酒店房卡购买真想你枣片,可享受8折优惠”字样;同时重点标注从酒店去专卖店的路线指示;在专卖店的门头上方悬挂“凭酒店房卡,购买“真想你”系列享受8折优惠”字样;当然在专卖店门口还专门粘贴了海报,进行告知;在专卖店门口还摆放了两个易拉宝进行宣传。是不是能进行告知的形式都做完了?没有。她又专门印制了一些精美的彩色小卡片,背面是日历,正面是公司的产品和活动内容。让服务员帮忙送到了每个酒店的房间。活动的内容宣传做完了,她又亲自对店内每一个营业员进行培训,告诉她们怎么来讲解活动内容。活动执行下来,效果奇好!活动执行一个月,前10天就完成了全月的任务