产业投资的方向选择决策.ppt

第一节市场定位企业选择投资方向,不应仅仅考虑企业可以发展什么或需要发展什么,而应优先考虑国际国内市场缺少什么积极寻找市场空隙;市场空隙就是供给与需求之间的缺口,包括总量性缺口和结构性缺口准确把握消费需求的变化规律及其变动趋势,主动地创造市场需求。第二节影响市场空隙大小的基本因素市场空隙决定市场空隙大小的基本因素从空隙中崛起所需要的条件以及可能遇到的困难市场空隙市场空隙:指市场需求与供给之间的差额它取决于以下两个因素:现期的市场需求量及其未来时期的增长量,包括国内需求和出口需求两部分。现期的市场供给量及其未来时期的增长量,包括国内产品的供给和进口两部分,增长量包括现有企业增加的产量和计划内新建企业增加的产量。市场空隙D=S0+E0+△D-C0-Q0-△CS0:国内现期市场需求,E0:出口需求,△D:未来时期市场需求的增长量,C0:现期供给量我,Q0:现期的进口额,△C:未来时期现有企业和新建企业供给的增加量决定市场空隙大小的基本因素(1)产品需求的制约因素消费偏好收入水平产品间的关联产品生命周期价格水平消费者的预期心理状态消费偏好消费偏好是指消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊的信任,重复、习惯地前往一定的商店,或反复、习惯地购买同一商标或品牌的商品。属于这种类型的消费者,常在潜意识的支配下采取行动。收入水平需求的收入弹性(eelasticityofdemand)是指在价格和其他因素不变的条件下,由于消费者的收入变化所引起的需求数量发生变化的程度大小。通常用需求的收入弹性系数来表示需求收入弹性的大小,其公式如下: 需求的收入弹性=需求量变动的百分比/消费者收入变动的百分比分为以下为四种类型:{Ey表示需求收入弹性}=0,需求收入无弹性,消费者收入的变化并不引起对商品需求量的变化,这是一种极端情况;<0,需求收入弹性为负值。如果一种商品的需求收入弹性小于零,就说明该商品的需求量与收入变化之间存在反方向变化的关系。当消费者收入增加时,对该商品的需求量反而减少,这样的商品在经济学中称之为劣质商品(oods)或低档商品;<Ey<1,需求收入缺乏弹性。当消费者收入增加时,消费者对某种商品的需求量增加,但是需求量增加的幅度小于收入增加的幅度。这种商品被称为生活必需品(necessities);>1,需求收入富有弹性。当消费者收入增加时,消费者对某种商品的需求量增加,但是需求量增加的幅度大于收入增加的幅度。这种商品被称为奢侈品(luxurygoods)。产品间的关联互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系,即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。一般而言,某种商品互补品价格的上升,将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。替代产品,是指可以等同于或者基本上等同于另一商品使用价值的产品,它以另一商品的相关商品形式出现,影响另一商品的需求变动。如果两种商品之间是替代品,那么一种商品价格上升将导致另一种商品需求量增加。产品生命周期典型的产品生命周期一般可分为四个阶段,即介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。。新产品投入市场,便进入介绍期。此时,顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量很低。为了扩展销路,需要大量的促销费用,对产品进行宣传。在这一阶段,由于技术方面的原因,产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业不但得不到利润,反而可能亏损。产品也有待进一步完善。。这时顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长。竞争者看到有利可图,将纷纷进入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。