成功 案例.doc

(1)浙商商道:二十岁靠体力赚钱,三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。浙商自白:欲无办大事之难题,必先倾全力做到圆世道、圆身心。——胡庆余堂掌柜胡雪岩孟子说:天时不如地利,地利不如人和。什么意思?人和即关系、感情第一。人际关系的实质是一种情感互动,人们能从各种人际关系中得到温暖、友情和爱,从而对生活充满信心。曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”经商做生意,需要涉及许多方面的问题,如工商、税务、质检、银行这些部门都与经营者有关,要善于同他们打交道。人脉是事业成功的关键。常常听到有人抱怨,我也很想做一番事业,但是,我一没有强大的资金,二没有行业的优势,三没有贵人的相助,因此,我这一生就无法做成事业。实际上,这种想法是错误的。在经商成功的人当中,有多少人是一开始就拥有资金、正确的方向及贵人相助的?他们中的大部分人都是通过自己的不断努力来达到这三个条件的,尤其是人脉更加如此。20世纪90年代初期,美国耶鲁大学的心理学家彼得·萨洛韦和新罕布什尔大学的约翰·迈耶提出了情绪智能、情绪商数概念。在他们看来,一个人在社会上要获得成功,起主要作用的不是智力因素,而是情绪智能,其中,智力因素仅仅占20%,情绪智能却占80%。1995年,美国哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼提出了“情商”(EQ)的概念,认为“情商”是个体的重要的生存能力,是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的品质因素。戈尔曼认为,在人成功的要素中,智力因素是重要的,但更为重要的是情感因素,“情商”大致可以概括为五个方面的内容:(1)情绪控制力;(2)自我认识能力,即对自己的感知力;(3)自我激励(自我发展)能力;(4)认知他人的能力;(5)人际交往的能力。美国还公布过一份权威调查,显示了近20年来美均智商仅在中等,而情商却很高。在美国,曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查:“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料,然后回答:解雇的理由是什么”。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主,三分之二的人的答复都是:“他们是因为与别人相处不来而被解雇的。”无独有偶,美国某人才机构的一次调查发现,在学校读书时成绩一流的学生,毕业后大多数当工程师、律师、医生,而在学校读书时成绩一般的学生,却大多数当了那些工程师、律师、医生的老板。无独有偶,台湾对高考状元的调查结果与此结果也极其相似。这到底是为什么?事实上,这就表明人际关系的重要性。一般来说,成绩一流的学生在校期间都非常认真地致力于学业,没有时间或者没有心情注重人际关系,结果,在为人处事的时候过于生硬,缺乏相应的人际关系,无法办成大事。而那些学习成绩一般的学生,往往拥有许多“狐朋狗友”,这种早期的人际交往能力也为他以后的事业积累了一些经验。美国人有句名言是这样的:二十岁靠体力赚钱,三十岁靠脑力赚钱,四十岁以后则靠交情赚钱。人脉是个巨大的资源,而贵人,并不仅仅指那些拥有势力及财力等人物,更多的是指身边无数的人。清代红顶商人胡雪岩祖籍安徽,后一直在浙江一带经商,也算半个浙江商人。胡雪岩经营的胡庆余堂与北京的同仁堂平分天下,拥有巨大的财富。曾有一个外国人问:胡雪岩有多少财产?有人回答:他的财产可以买下半个浙江省!胡雪岩出身于银号学徒,没有什么学历,但是