商务谈判计划书六、谈判的方法及策略(一)、销售量及提成、人员配备及售后费用等议题横向展开,多项议题交叉讨论,在谈判中对人要温和、.(二)各阶段谈判策略的准备开局:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家投资选择,开出高份额股份,以制造心理优势,:红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,:如有必要,:把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,、谈判的风险及效果预测(一),我方必须发挥自身服务优势、,使我方陷入困境,对此我方必须保持头脑清醒,发挥好耐心的优势,冷静而灵活的调解谈判策略.(二)谈判效果预测双方以合理的条件去的谈判的成功,实现双赢,双方能够友好的结束谈判,获得成功,并长期联系,、谈判成功后的工作(1)签订协议,办理手续;(2)预付定金(3)祝贺谈判圆满成功
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