包装印刷销售现场包装概述.ppt

1售楼处2展示区3地盘包装3销售推广资料售楼处接待、参观、签约、举办活动综合展示项目和发展商实力的作用对客户购买心理产生微妙而关键的影响销售信息发布和反馈亦是一个活广告,、规模、项目定位、发展商期望值不同而不同,小至300多平方米,大至数千平方米;一般售楼处应包括以下功能区:接待区、洽谈区、休息区、财务室、洗手间;(如西海花城、观海台、旺业豪苑等售楼处较为小而精致)项目较大、售楼处较大的除了上述功能外,最好包括:儿童娱乐区、视听室、酒水吧、贵宾接待室、观景区等;(如皇御苑、招商花园城、新亚洲花园、天然居售楼处就做得较为完善)。销售但不是商场,办公但不是写字楼,展示但不是展厅,设计包装必须兼顾这几种概念;策划人员应争取在图纸阶段就介入售楼处的装修工作,并与发展商及装修公司取得一致意见。恰当地展示项目特色,营造销售气氛,与参观流线的有机衔接,是售楼处包装的基本要求。,售楼处构成客户对项目的第一个直观印象,应把项目特色发挥到极致;万科金域蓝湾将售楼处设置在面向红树林的三层会所,设有看海专座和望远镜供客户观景。北京诚品建筑将售楼处打造成一个咖啡吧、书吧,成为“开在酒吧里的售楼处”。售楼处的包装也是区别客户群的因素之一。在北京东直门区域的大多数项目售楼处都设计得偏庄重、高档,适合一种商务洽谈的感觉,而对于一些主打年青购买人群的项目的售楼处来说,强调售楼处时尚、简洁的风格可能更为适合。:挂幅、吊旗、海报、背景板、展牌,水杯、装饰物等;用具感染力的色块和画面在室内空间中穿插;从项目规划设计中借用一些概念;案例:万科金域蓝湾从园林设计中延引出泰国文化概念,用兰花、睡莲等元素装置售楼处。将客户关心的销售信息恰如其分地融入其中,以起到一定提示作用。。,售楼处是核心部分,既是起点,也是终点。带领客户参观项目的目的是回到售楼处成交。参观流线的其余部分,用展板、横幅、指示牌等提醒、告知售楼处的位置。举行大型活动时,在活动地点设置洽谈处和签约处。也可以利用项目中深富感染力的场所,促动客户购买。案例:万科金域蓝湾在泰式园林举行阿曼尼Show时,借用会所LOBBY进行洽谈和签约。距离市中心较远的项目,或内地项目做外销,可以考虑在商场或大型写字楼设置展示厅,起到咨询、展示、接待和引导客户到现场的作用。房展会是售楼处的一种拓展形式,参见上文。