房地产尾盘老带新方案.doc

房地产尾盘老带新方案.doc“老带新”优惠方案根据以往销售的经验可知,老客户介绍新客户成交率是最高的。四维大厦项目积累的客户规模、数量都是一笔不小的财富,如果加以有效利用,会为四维大厦项目带来令人意想不到的效果。一、老带新的优点:营销成本低,促进销售;2•己购房客户对项目认知度高,其介绍的新客户多为亲戚、朋友、同事等,成交率高。3•优惠方案无论对老客户,还是新客户吸引力高,传播效果好。二、老带新缺点:1•活动范围有限,只在本项目己购房的老客户中有优惠政策,影响范围较小。对没有老客户的新客户来说,吸引力不大。建议:1•老带新活动结束后,隔上几天组织清盘活动。2•老带新客户结束后,针对新客户给予一定的优惠政策。三、活动优惠内容1、 已成交的老客户,给予3000元配套设施费奖励;2、 “老带新”成交的新客户,成交面积给予每平米优惠50元奖励。四、老客户资格界定:购买公司所开发房屋的客户及现购买已签订购房合同的客户,均视同为公司的老客户。五、新客户的资格界定1、老客户陪同新客户上门进行登记。条件:(1)老客户亲自陪同(2)新客户首次上门看房(3)填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户;第二次以后由老客户陪同上门看房视为“无效”。(可以申请,如果真想购房,可以给予奖励政策。但是老客户和新客户必须认识,防止老客户赚取物业费奖励)2、特殊情况下的老带新(老客户不能陪同)条件(1)老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门新客户为首次上门看房新客户为首次上门看房经置业顾问确认、销售经理审核查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》以上三个条件满足视为有效“老带新客户”。六、实施办法:置业顾问通过电话、短信息、上门向老客户释放“老带新”活动信息。2、公司员工通过四维空间门口LED公布老带新政策。3、 在公司项目电梯、走廊张贴老带新策政方案,其次在项目门口、售楼处门口挂宣传条幅。老业主介绍新客户时,必须由老客户本人亲自带领新客户到现场,填写《老带新确认表》,经双方签字、置业顾问签字、销售经理签字后方可生效。新客户在交纳定金后,签订销售合同时,须出示认购书及《老带新确认表》,置业顾问按出示的资料填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后,直接将“老带新优惠”抵顶房款,按其顶抵后实际数额签订合同。新客户成功购房(以签订购房合同为标准),老客户出示《老带新确认表》,置业顾问填写《优惠审批单》经销售经理签字确认后,由公司总经理签字审批后给予老客户物业费奖励。注:“老带新”政策执行过程中,新客户只能由一位老客户(介绍,不能多人同时介绍一人购置房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并全款付清以后。已认购(或已签约客户)不得以任何理由申请'‘老带新"优惠措施。《老带新确认表》一式三份,老客户一份,新客户一份,公司存底一份。四、活动流程:第—步推广方案通知或发布“老带新方案”第二步上门“老客户”带“新客户”第一次上门(必须共同上门)第三步填写《老带新确认》现场对新、老客户予以身份确认,置业顾问登记“老