拒绝!好不容易“赶出”公司大门……却被客户“赶出”家门1不出成绩我们谁都在急!!!2得出去得回來做有趣的保险户客走到哪里?向谁拿取?计划活动技能怎么走?怎么取?保险要做得有趣,主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去,取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访。趣3得出去——解决“拜访恐惧感”在客户家门前做有效的对话……4一则家喻户晓的美国征兵广告“来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?上前线后又有两种可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。这则征兵广告出台后,收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下:5这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他,问:“为什么这份征兵广告能深入人心,取得这么好的效果?他回答说:”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的最坏情况6“当你进入客户家里之后,你想最坏的情况是怎样?”——“被客户赶出来。”“被客户赶出来后,又站在哪里?”——“还是客户家门口。”“请问你位于何处?”——“客户家门口。”“接下来,你想去哪里?”——“我想进入这位客户的家中。”在踏入客户家里之前:7怎么走?①日行程计划②周拜访计划③月工作计划8走到哪里?向谁拿取?①新客户;②老客户③转介绍;④答谢会,产说会9这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝,相信我们大家都会打心底不喜欢,但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。如何取?面对拒绝:10
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