主顾开拓话术(姑妈话术)轻松向家人、朋友等缘故市场开口讲保险课程目标自我检视自己的亲戚老公/老婆的亲戚我的朋友我的同学我向缘故市场介绍自己加入平安了吗?困难在哪里?姑妈话术解决困难——业:姑妈,你好,我最近参加了平安保险公司的学习,想在保险业发展,我知道姑妈你见多识广,又有时代观念,容易接受新事物,我想请教姑妈,你认为这个行业的前景怎样?姑妈:A:认为好——这个行业有发展前途,不过开始很难,没有固定收入,怕你受不了。B:认为不好——保险靠不住,到时得失那些亲戚朋友不好,上门求人那不是你做的。姑妈通常有两种回答姑妈话术业:只要有前途,我不怕困难,我知道姑妈你最疼我,只要姑妈支持我,鼓励我,我将全力以赴拼博,争取年薪十万好过打工啦,到时请你喝茶、吃饭。请问姑妈,你买了保险没有?A:认为好姑妈:我早就买了。业:姑妈你买的是什么保险?…姑丈呢,…表弟呢?…拿你的保单出来我帮你年审一下好吗?看看有哪些保障?要履行哪些责任?如何交费?通常有2种结果只投保养老险/健康险家庭其他成员没有投保/自己没买家人买了业:姑妈,你有无搞错呀,你只帮自己投保,没帮姑丈投保,他才是一家之主呀,他的保险是你一家人的保障呀,应该首先投保的是姑丈才对呀。业:姑妈,你无搞错呀,你们都投保了,怎么表弟一份保险都没有呀?他是你们生命的延续,小孩投保更合算,别人小孩有的,我们怎么能少呀。业:姑妈,你怎么回事,从来没为自己打算的,人生几十年流流长,谁知道会发生什么事,世事很难说呀,靠山山倒,靠人人倒,只有保险才能陪伴我们终身。家庭其他成员没有投保/自己没买家人买了只投保养老险/健康险业:姑妈,你有没有搞错,你只投保养老险,没健康险,万一身体出现状况,庞大的医疗费用怎办?健康险是第一险呀。业:姑妈,你有没有搞错,你只投保健康险,没病没死都没得领,到你退休怎办?没有全面的保障,那有幸福的人生?业:姑妈,你为什么会这样认为呢?B:认为不好业:咿,姑妈你的想法跟我一样的,当初我也是这样认为的,后来我参加保险公司的培训后,发现原来是这样的…姑妈:我的朋友买了保险也没得赔,保险公司破产怎办?兵来将挡,水来土掩!请求演示话术业:姑妈,我发现保险公司的培训很专业,我学习了不少东西,姑妈你最关心我,又有主见,我想姑妈你给个机会我,把我在保险公司学到的东西向你演示一下,你不必要因为我做保险,你就帮我买,但是如果我讲得不好,你一定要为我提出意见。人寿保险特性业:姑妈,人寿保险其实不是消费,是以钱换钱,用现在的钱换将来的钱,用闲时的钱换急时的钱,用年轻时候的钱换年老的钱,用小钱换大钱。它不象车险、产险,买一年保一年,它的特点是:有病赔钱,没病还钱,分红赚钱,既能保障创业阶段的人身风险,又能储备晚年养老,返还本金,有分红。人生风险无常,我认为在不影响正常生意和生活的情况下,多一份保险保障,很有必要,保证人生进可攻,退可守。我这里有一份既有健康保障,又适合投资的计划,我为你介绍一下…人寿保险特性业:姑妈,其实有些保障真的很合算,你看这样一份小孩套餐组合每年需要多少保费?身故2万,伤残2万,意外医疗(含门诊、住院)3千,住院医疗(含疾病、意外)10万,最高报销比例95%,按照这份计划,你认为一年要交多少钱?姑妈:用1000元吗?业:姑妈,我告诉你,只需100元而已,一年用100元,保十几万的保障,比公务员的家属都要好啦,就当捐善款积阴德都有价值啦,可以保证有求必应,表弟可以投保,每月8元,有没有问题?
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