广告策划叶茂中名言:“定位就是牺牲,没有舍弃怎么能得到?”第一部分:先摆问题三种常见的定位失误症常见的三种定位失误症之一:贪大求全——在极有限的时间、空间里拼命塞进产品的利益点。什么都说,惟恐说不全,有遗漏。——摆足“天下就没有我不能办的事!”的架势滋阴又壮阳强肝又明目养颜又益寿化妆品男女老少都适合春夏秋冬总相宜保健品治疗“贪大求全”症的药方:产品利益点小而精目标市场小而精目标消费对象小而精三个“小而精”定位的实质:找一块足够小的市场空间,集中兵力形成优势,于狭小区中占有最大的市场份额打两个比方:(一)、拿一支矛去戳一个目标,矛的尖端是越尖越好,还是面积越大越好?产品的利益点就好比是矛的尖,利益点小而精穿透力才足够强!现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟打,还是对着一群鸟开枪呢?如果产品是子弹,消费者就是群鸟。目标市场、目标消费对象小而精命中率才会高!定位就是要找出产品的最鲜明的那一个利益点来,而舍得将其他利益点舍弃。不想丢掉任何利益点,也就等于丢掉了所有的利益点。常见的定位失误症之二:盲目出击——广告主如同父母对待孩子一样,对自己的产品总是厚爱有加,只看到自己产品的长处,而看不到竞争产品的优点。盲目出击就是不管别人的产品好坏,只管把自己的产品投放市场。
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