晨会经营菜单.doc

晨会经营菜单
晨会经营菜单
总公司培训部
编者按:我们常说,营销的经营就是会议的经营,而晨会便是这些会议当中的重中之重。为了给奋战在一线的伙伴们提供更多的帮助,也为了规范目前的晨会流程,培训部特下发《季度晨会经营菜单》。作为晨会加油站的主要内容,希望能够给各位输送简单、操作性强的东西。这本小册子或许还显得幼稚,或许破茧而出的并不是一只美丽的蝴蝶,但我们仍然期盼着各位营销伙伴会喜欢它,使用它。我们会尽力为大家提供更多、更便捷的帮助!
让我们共同努力,
创造太保更加灿烂辉煌的明天!
四月份晨会经营
日期:3月26日
星期:星期三
一、大晨会(督导区)
【上月业绩盘点】:按照业绩排名公布三月份各部业绩完成情况、前五名业务室、前十名个人名单、业绩。并提醒犹豫期,督促他们保持荣誉,期待4月6日的最后结果。
【本月目标】:本月目标下达,本月竞赛方案宣导。
【激励活动】永攀高峰
前一天晚上集中各部、室经理、主任开会,做事前安排、调动情绪。将各奖项分别写在不同的彩纸上,当天晨会上调动大家领回自己想要的目标,张贴在部门明显位置。每日激励大家为自己的目标而奋斗。
二、一次晨会(业务部):
各部门自己开,针对自己部门实际情况,再一次宣导、鼓动。
方法:目标上墙。墙上贴好几张海报纸,每个人订下本月4>工作目标,按室分不同区域写下来,鼓励各室开展业务挑战。
三、二次晨会(业务室):
主任指导属员按照所订目标计算出每天的拜访量,并从当天开始实施。
日期:3月27日
星期:四
一、一次晨会(业务部):
[每日新闻摘要]:当日重要新闻
[一句话激励]:跟别人相处融洽的秘密:使一个人发挥最大能力的方法是赞赏和鼓励。真诚的赞扬可以收到好的效果,批评和耻笑却会把事情弄糟。
[每日故事]:分秒可惜
一天我坐在一位医生的拥挤的候诊室里,一位老人突然站了起来走向值班护士。“小姐,”他彬彬有礼、一本正经地说,“我预约的时间是3点,而现在已经是4点,我不能再等下去了,请给我重新预约改天看病吧!”坐在我身旁的一位妇女转过身对我说:“他至少也有80岁了,他现在还会有什么要紧的事?”那老人转向我们说:“我今年88岁,这就是为什么我不能浪费一分一秒的原因。”
小评:“时间就是生命,时间就是金钱”,请大家好好把握一分一秒,多展业,多增员!
[昨日战果]:公布昨天业绩、增员情况。
[战果分享]:请昨日上单人员、有增员人员分享经验。
二、主题晨会:诊断式晨会
[晨会准备]:主持人身着白大褂,被“诊断人”躺在桌子上
[操作]:参与人轮流接受诊断,“医生”会诊。主持人会诊后进行总结:绩差原因分析、成长空间分析。
[评注]:发现问题要及时解决,帮助业务员调整心态,并通过激励,让他们重新焕发神采,恢复自信。
三、二次晨会(业务室):
检查工作日志,以了解属员当日工作安排,可能遇到的困难,有针对性地予以解决,并确定个别辅导对象。
日期:3月28日
星期:五
一、一次晨会(业务部):
[每日新闻摘要]:当日重要新闻
[昨日战果]:公布昨天业绩、增员情况。
[战果分享]:请昨日上单人员、有增员人员分享经验。
[周小结提醒]:周末提醒营销员晚上进行本周小结、下周安排。
二、主题晨会:庆生会。为3月26日到4月20>5日过生日的员工开庆生会。
准备:提前收集当月过生日的员工名单,定制一个生日蛋糕,同时为每人准备一份生日贺卡,请个险部或业务部、室同仁在贺卡上签名、留言祝贺生日。
操作:播放“生日快乐”音乐,在全体同仁共同的生日祝福声中把所有寿星请上主席台;主持人逐一告知员工生日当天历史上的重大事件、与该同事同一天出生的名人名单、介绍当天的节日、重要历史故事等;请寿星说说心里话;主持人或部经理的祝福与勉励等。
评注:宜简朴而热烈,重在增强员工对团队的凝聚力,体现亲情管理,也可请员工即兴表演节目。
三、二次晨会(业务室):
1、检查工作日志,以了解属员当日工作安排,可能遇到的困难;
2、确定一对一辅导对象;
3、选择有代表性的问题,进行当日拜访计划演练。
日期:3月31日
星期:一
一、大晨会(督导区) :
【唱国歌】:每周一固定流程
【每日新闻摘要】:当日新闻
[每日故事]:选择有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽
雪茄,要了三箱雪茄。法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。三年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我火!”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每