小米的营销模式饥饿营销.ppt

小米手机的营销模式饥饿营销组长:谢辰组员:胡丹范森林邹豪 LXW 小米公司简介创始人团队?小米 2010 年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,已获得来自 Morningside 、启明、 IDG 和小米团队 4100 万美元投资,其中小米团队 56人投资 1100 万美元,公司估值 亿美元。 2011 年8月16日,发布了第一款小米手机。雷军林斌黎万强黄江吉洪锋刘德周光平谷歌中国工程研究院副院长,工程总监、 Google 全球技术总监金山软件人机交互设计总监,设计中心总监,金山词霸事业部总经理微软工程院首席工程师 Google 高级工程师,谷歌中国第一产品经理 ArtCenter( 世界顶级设计院校)毕业,北京科技大学工业设计副主任摩托罗拉北京研发中心总工程师金山软件董事长,著名天使投资人发烧友级高性能智能手机小米公司三大业务三大业务手机端免费即时通讯工具小米公司深度定制的一款 Android 手机操作系统, MIUI 针对原生 Android 系统超过 100 项改进。小米手机目标人群:手机发烧友热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机,但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者,这个群体无疑是广泛的。定价烟雾弹少多小米手机在 2011 年9月5日前的成本核算?夏普 4英寸 16:9 屏幕 FWVGA 分辨率: 元? 多媒体芯片: 元? 闪存储存器: 元? 无线收发模块: 元? 高通 snapdragon MSN8260 处理器: 150 元? 电源管理: 元? 系统内存: 元? 电子陀螺加速仪: 元? 无线射频芯片: 元?800 万像素摄像头: 元? 触摸屏幕管理芯片: 元? 电池: 37元? 其他: 元? 合计: 元?而到 2011 年12月18日,也就是 3个月的时间,高通的芯片(系统的核心器件 AP/BBMSM8260 、RF Transceiver QTR8615 、双电源管理芯片 PM8058 和PM8901) ,四颗芯片的总价下降到 250~285 元;显示模块 Sharp 四英寸显示屏、 TDK 电容触摸屏和 Synaptics 电容触控芯片成本下降到 190 元左右;三星的存储器价格下降到 95元左右; 800 万像素摄像头模组,价格下降到 65元左右。因此,小米手机的 BOM 成本三个月下降了 250 元左右。? 再到 1月4日下午,小米手机的成本再次下降 50元左右,这次的成本下降,主要是高通的芯片和显示模块,高通最近面临着市场竞争的压力,一方面是联发科(微博)的MT6573 芯片,另一方面是展讯的 TD智能手机芯片,所以小米手机采用的高通芯片降价频繁;显示模块的价格下降也是由于竞争激烈,因为显示模块 CTP 的供应商已经接近 300 家,激烈的竞争导致了价格下降。?营销策略的选择?小米手机目前的成功,缘于用互联网技术对手机制造业的改造: ?一是戴尔模式的供应链管理,实现了零库存,按需定制; ?二是类亚马逊模式的渠道,降低了渠道成本; ?三是基于社会化媒体的“零费用营销”。?小米公司采用的最主要的营销手段有事件营销(雷布斯效应、明星团队)、饥饿营销、口碑营销、微博营销还有论坛和社区。除了“为发烧而生”的产品营销之外,最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。?黎万强说: “最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。雷军的影响力声名成功嫁接到自己寄予厚望的这款产品身上。当这位中国互联网的顶级人物沉寂近两年后,再次在媒体面前密集曝光,并调动人脉不遗余力为小米手机造势,几乎所有人都乐意将这场小米风暴与雷军个人职业生涯捆绑作为谈资。雷军在 IT业以及投资领域的光环成功的将媒体的注意力转移到了小米手机之上,这就是名人效应! 雷布斯效应小米手机营销最成功之处还是当属其“半遮半露”的饥饿营销! 小米发售机工程机时,没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着 9月5号的预定。而且规定 9月5 号需要 500 积分的米粉才有资格预定。宁可信其有不可信其无, 小米论坛里刷米的人都闹翻了天。信息半遮半露越难以得到的就是越珍贵的!!! 饥饿营销小米的具体营销步骤和特征?利用网络进行宣传。在小米手机 2代产生前,小米 CEO 雷军主持了产品发布会,他在会上详细介绍了小米 2代的高端配置和新功能并公布了它的低廉价格。之后, 这段视频在网络上被广泛传播。通过这种方式,不但省下了高昂的广告费,而且效果比普通广告要显著得多。通过这种方式,大大地加强了小米品牌的知名度, 有效地提升了小米手机的市场地位。?高性价比锁住消费者的购买热情。由于到预售