经营管理服装店.doc

经营管理服装店.doc经营管理服装店,女装店首先就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货貝能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽最穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货,要热情,卖贵货,要冷一点。你们会觉得势利眼?错。在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气示面的一点冷漠吗?!我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。经营管理服装店,,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)熟客很重耍,冋头的生意比重很大。千力不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。我会这样处理的。客人关注了一件衣物麻,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程屮,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的 她知道我不是内行。卖货不是辩论好,对是营业员法宝。来看看:这面料不好是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。穿起来不会舒服对呀。穿Z前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?我不喜欢这上瓯的扣了,太咋眼是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤了。(她还告诉我们应该配条什么裤了。为了宣示她的正确,又买了条裤了。)时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货经营管理服装店,女装店进货方法冲货:3月春装,5月夏装,9月秋。11月冬因为去货时间长(3月分的货,),这段时间是I圧季,给商店的弹药要足。断续进货,保持店里有20%的新货。拖货:每逢节口前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,备大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。千力不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月123•号去,没人挤,还便宜一大截卖货要分批有的老板娘,上天下海东癫西跑,冋货Z示,叫所有熟客来挑,热闹过示,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。进货有方法,不一定要到处跑,通过网络同样可以进货,多用电话,电脑,随便介绍一个,是不是比服装批发市场的强多了?经营管理服装店,女装店上货方法新货回来,要分三等。上。屮。下。分