4蓝海战略认知1235分析工具__战略布局图基本动作__重新创造新的市场边界基本要求__观察、询问、体会基本思路__探索“非顾客群”目录以价值创新双赢为主轴以竞争超越对手为主轴蓝海尚未开发的新的市场空间红海充满血腥竞争的已知市场空间追求市场占有率价值/成本交换差异化或低成本以追求差异化与低成本相结合创新与实用相结合非科技创新和市场先驱同时追求差异化和低成本价值创新:蓝海战略的基石成本顾客需求价值价值创新红海与蓝海策略对比整个公司的活动系统,配合同时追求差异化和低成本整个公司的活动系统,配合它对差异化或低成本选择的策略打破价值/成本交换采用价值与成本交换创造和掌握新的需求利用现有需求把竞争变得毫无意义打败竞争者创造没有竞争市场的空间在现有市场竞争蓝海策略红海策略现在客户群未来客户群未来需求现在需求在红海中细分蓝海沉思:现在的蓝海是以后的红海要让别人不容易进入蓝海不要过早或过迟进入蓝海在蓝海中仍然要“细分”“红海”与“蓝海”领域边界:还有3/4的市场等待开发成本价值成本价值新增可竞争价值不受“价值/成本交换关系”困扰:创造蓝海的人,应该同时追求“差异化”与“低成本”蓝海沉思:要区分“直接成本”与“间接成本”要弄清“主要价值”与“次要价值”可以考虑“外包”、“重组”与“替代”传统上,习以为常的消除行销上,始终没人想的创造设计上,可能过度的减少习惯上,顾客总在将就的提升重建买方的价值,需要四项行动:消除/减少/提升/创造蓝海沉思:观察消费者观察竞争者关键点:就现有的一般“着重点”上,再思考新的“侧重点”何为战略布局图?战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架战略布局图意义可以获取当前市场的竞争状况了解竞争对手的投资方向顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么新价值 曲线剔除产业内习以为常的因素 有哪些应予消除?创造应创造哪些产业 从未提供的因素?减少哪些因素应降低至 远低于产业标准?增加哪些因素应拉高到 远高于产业标准?
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