ThePracticalityofInternationalTradeProfessor:DuFengmeiHebeiUniversityofscienceandtechnology2020/4/51国际贸易实务--合同磋商第八章:进出口合同的商订摘要本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序,合同成立的时间及合同生效的要件等内容。第一节:交易前的准备第二节:交易磋商第三节:买卖合同立的订立第三部分合同的商订与履行2020/4/52国际贸易实务--合同磋商【目的与要求】通过本章学习,了解进出口交易的一般程序,认识履行合同的经济意义和法律意义,掌握国际货物买卖合同磋商程序、基本法律步骤、以及进出口合同的商订和履行程序。【重点】发盘、接受【难点】《公约》对发盘和接受的解释目标要求和重难点2020/4/53国际贸易实务----合同磋商出口贸易程序谈判前的准备市场、产品、服务调查、出口方法、政府管理文件的申请↓草拟合同(品质、数量、价格等条款)↓交易洽商(谈判)询盘、发盘、还盘、接受↓签订合同(CIF&L/C) ↓2020/4/55国际贸易实务--合同磋商备货↓审改信用证交单议付↓↓签订运输、保险合同接受货款↓↓检验外汇核销↓↓报关、装运理赔↓履行合同2020/4/56国际贸易实务--合同磋商第一节交易前的准备出口交易前的准备国际市场调查国际客户的调查和选择国内供应商的调研商标注册和广告宣传制定出口商品的经营方案作好对外贸易谈判的准备2020/4/57国际贸易实务--合同磋商第一节交易前的准备进口交易前的准备进口商品报批进口商品市场调查和选择选择交易对象制定进口商品经营方案作好谈判前的准备2020/4/58国际贸易实务--合同磋商基本内容客户调研的内容( 对国外客户自身情况的了解、国外客户与我方经贸往来情况的掌握、国外客户与其它客户交往的情况)客户分类及管理(客户的信息资料来源、 客户资料的整理和分类、客户档案和卡片的建立、客户的分类管理)贸易谈判(对外贸易谈判的原则、谈判组的构成及管理、贸易谈判的基本程序、贸易谈判的总结与评估)2020/4/59国际贸易实务--合同磋商客户调研CapitalConditionNationalCultureCapacityCharacter5C调查2020/4/510国际贸易实务--合同磋商
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