买车砍价秘诀.doc

买车砍价秘诀(专业人士吐血总结,男女一起去最合适)您或您好友近期打算买车吗?如果是,不妨看完本文,或许对您有些帮助。你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣王八,想不宰你都对不起那刀)。先与销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子几款车也不错想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来浅述价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远价格)。重要提醒:关于寻找谈判销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动、爽快,销售人员也是一样,女就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗!一般地,坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意第一个重点:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩,净车价砍下来了,税与保险都要重新计算(注:很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,,当你把车价砍去3000时,销售就自然在总价里帮你扣去3000,。这里其实被他隐瞒了购置税与保险下调那一块,顾客在这里吃了暗亏)。综上所述,我们要砍目标就是净车价。你在砍价时,不要暴露自己低价,让销售摸不到你心理价位,逼他报出自己最低价。第二个需要注意重点:4S店组织一般分3层:销售员—主管—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到优惠标准是不同。举例来说,比如销售员优惠最大幅度是3000,那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级限制,要是超过这个幅度,就要向各自上级请示。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后价格后,要露出失望神色,表示这个价格还是离你心理价位有一定差距,然后与他聊聊这车缺点,以及其它竞争车型优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。第三个需要注意重点:这时与你一起来人作用就体现出来了,举例说明,比如男说实在谈不笼要去别地方看看,女就要表示其实自己挺喜欢这车之类理由,让男欲走还留。其实这都是做给销售看,让他觉得煮熟鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意真正最低价。以上目达到了,又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色,还是要忍住。继续作出比较遗憾神态,但是要很真诚安慰对方,告诉销售:你态度服务很好,我们很感动,出于对他信任,我们告诉你我们心理价格(注:这时销售报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他最低价上再砍去个1000~2000),很大度对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话,请示结果要是满足了你报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你要求,比如