战略策划书.doc

1 淘大电商战略策划书客户:淘大电商策划机构:意想营销策划公司有效期:二 0一三年四月二十四日至二 0一四年一月一日 2 目录: 一、前言…………………………… 3 二、电子商务代运营公司营销环境分析………………………………… 3 三、 SWOT 分析………………………… 4 四、营销目标………………………… 5 五、营销战略………………………… 5 3 一、前言我国目前处于电子商务发展的初级阶段,拥有良好的经济发展前景、巨大的消费市场、政府对电子商务的重视以及各方面的积极参与,所以发展电子商务的潜力巨大。为了提高公司知名度和公司业绩,我们为淘大电商做了本次策划。二、电子商务代运营公司营销环境分析消费者分析:我国有 亿的网民, 8000 万的网络购物人群,相信在任何企业看来,都是个不可忽视的巨大用户群。而这些用户群的平均收入与支出水平要远远高出全,在中国政府的推动下, 中国的宽带基础设施建设更加完善,在可预见的未来,中国的网民和网络购物人群将成倍的增长。网络购物环境分析:当当、卓越、淘宝的教育,让网络购物环境已经完善了很多。物流分析:快递体系 EMS 、宅急送等已经搭建好了遍布全国的快递体系,对货到付款的支持也极大促进了电子商务的发展。市场前景分析:中国 B2C 的零售额从 2003 年的 28亿,增长到了今年将近 200 亿,在 2010 年有望突破 460 亿大关,年平均增长速度在 40% 以上。而全球的 B2C 相应零售额是 2003 年2037 亿美元,今年能达到9400 亿美元,增长速度在 30% 左右。所以,面对中国如此巨大的消费市场,中国企业开展电子商务的机会还是空前的多。竞争对手分析:1、青岛易亚网络 4 团队优势: 由多年运营经验的专业美工、客服、营销以及管理人才组成的百人团队;资源优势: 整合淘宝平台以网店运营操作过程中管理、营销、优化等各种运营资源; 管理优势:为企业省去管理电子商务服务团队的成本,企业只需要提供产品信息,企业自己不上网都是可以的,由网站来负责帮助企业进行 B2C 销售,并根据企业销售的实际收入进行结算。菜根谭网络策略精准,创意凶猛:采用“策略+创意+系统规范”专业流程作业方式,立足目标受众、竞争对手、自身优势三维分析,从营销分析切入,深入针对企业实际问题,策划出独特的销售主张,再以绝妙创意实现和消费者心理联接,实现四两拨千斤的商业奇迹。实效衡量,口碑见证,树立了良好的企业形象,深受广大淘宝店主喜爱。三、 SWOT 分析优势 S劣势 W ; ,功能齐全; ; ,竞争压力大; 机会 O威胁 T ; ,空间巨大; ; ,分布不均匀。 5 四、营销目标(1)在品牌方面提升企业知名度; (2)在经济效益方面,提高日交易量。五、营销战略(一)市场细分网络市场细分的依据 1 、根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。学校一般处于它他所处地方比较繁华,人口活动大的地方,保证了消费者的数量,同时保证了消费者的信任度。在我国的一些大城市,如北京、上海,流动人口逾百万,这些流动人口本身就构成