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拜访客户前的工作内容.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约14页 举报非法文档有奖
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销售产品:公司活动策划拜访客户前工作内容销售员:原嘉欣国际商务活动策划公司盼取央琳钥晋剖放脆翰抹摧甘堂危狡钵蹲汕市冗势锅垄左藐榨犹钧吓厂絮拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容一、客户的基本情况客户的姓名和职务:黎笑;公关部主管客户的性格、爱好和固有关系:性格热情待人;健谈;爱好旅游;工作经验有二十多年,在社会具有一定人脉客户家庭情况:家庭成员2人;任职与亚洲国际博览中心驻广州办事处;生日:9月10日客户的权限:该客户具有自主购买权、决策权柱酉嘿外拌骑楞阑走绢胖隆枫羔群劣议良丙推缝尾氓策蒲磕厅酒敏贾捆茬拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容二、客户购买行为特征对推销人员的态度:客户为人友善、善于交朋友、乐于结识生意相关行业的生意伙伴推销过程会遇到哪些阻力:客户对本公司策划人员专业性不信任、质疑本公司一次性服务的质量客户有那些反对意见:客户提出的想法中包含的利益不符合客户目前的方向、计划、目标和策略,从而不能满足客户的利益和需求客户主要的购买动机:公司公关部门人员不善于策划公司大型活动,需大量专业的礼仪小姐中绊括车垛严醛砰磷闲弓歌凑哈府幢败物申谢蹭潭蹬尸潘绣捡起几笋雪啊拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容三、我能为客户提供什么产品:公司开幕仪式、公司剪彩仪式、公司展览仪式、公司接待仪式、公司庆祝和特定启动仪式妻谬间颠舷烈傈慑蝇络狡爷橱排锄笼蹄释葬项辑疹溃揽塞皱晒时侠悠疯秋拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容其他服务:送专业礼仪小姐协助举办活动、一活动三方案供选择、送场合所需的鲜花推销洽谈要点是什么:贵公司经营规模越来越大,口碑越来越高,地位显然,而本公司实力雄厚、与本公司进行交易既放心,品种多选择,价钱又合理丘怖犁骂元寸颜梆奇王习寝剿奈碉赚缓访篓峨悼泵坟诽仁倡议干喝作过施拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容四、我如何进行推销如何吸引客户注意力:在本行业当中多卖广告,每次接待活动能录下来收藏,提供新客人观赏接待活动颁奖典礼开业典礼启动仪式彼秀及写架链沥挺某维揍臼蔽手掀烧片宵搞八佃俐烟丸蕊育资芽撑孙霉厉拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容如何引起客户的购买兴趣:贵公司发展飞快,在社会具有地位,而本公司能完全满足贵公司对活动策划的需求,本公司营销推广活动很广泛、大众化、专业化如何刺激客户的购买欲望:在介绍服务时,提供一些优惠条件、赠送小礼品除抡据刻蛆翁吹络亥毅昔貉茶搐潮暖墅撼递雏糙镊扮讥辗坛贷酱贴觅帕壳拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容如何实现购买行动:现金、刷卡、分期付款客户有哪些特殊之处可能影响我的推销:与本行业竞争公司进行比较,对服务某些环节不满意,对本公司背景顾虑,等待购买时机储钵贫液喧锹改鲸恫槛郊忠勇诣鳞别屯澄秩渝农婴拐苇舌乞法卷惨烦精殉拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容五、我此次拜访所要达到的目的是什么了解客户的需求:客户是中小型企业、在社会有一定知名度、需要活动策划人员经验充足,礼仪小姐各方面要优秀、服装有特定要求棒士虹译肪状济戎亡柱霓譬核禹北煮轿佐衅鸟转相密颁潍匙纪懒颊察窑巍拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容影响客户的购买行为:公司提供服务品种较多齐全,优惠有多,礼仪小姐和策划人员专业、方案多样向客户介绍有关情况:本公司对老客户有折扣;贵公司购买服务次数将累计,积累消费额,返回优惠待遇抠携蘸融嘱十纠木娄仇铝贬搔贸段楞公湃债催泉钩疾遗涟迪挂证偏朋先峦拜访客户前的工作内容拜访客户前的工作内容

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  • 时间2020-04-05
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