大学生创业计划书最新模板.doc

服务最重要的那些利益是什么市场(Markets):要影响的人们是谁动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么一份详细的大学生创业怎样才能达到这些潜在:(Media)媒介顾客计划书模板测定(Measurements):以什么准则测来源:互联网整理时间:2013-03-28我要评论(0)定所传达的成果和所要预期达成的目标点击:13701创业计划团队的最佳组合一份详细的大学生创业计划书模板。专业技术人员大学生创业网讯成功计划书的四市场调查人员大评定标准营销策划人员可支持性(充足的理由是什么)财务分析人员可操作性(如何保证成功)公关执行人员可赢利性(能否带来预期的回报)创意表述人员可持续性(我们能生存多久)创业计划书的写作大纲创业计划书六大关注重点项目概述项目的独特优势市场分析市场机会与切入点分析定位策略问题及其对策营销组合策略投入,产出与赢利预测风险应变策略如何保持可持续发展的竞争战略财务计划与投资收益分析风险应变策略、市场调查分析报告附件:1确立创业目标应考虑的因素(6M方法)2、相关的企业,产品和市场资料:所要卖的商品与)Merchandise(商品一、项目概述项目提出的背景市场补缺者SWOT项目概念与独特优势综合分析技术(二)消费者分析项目成功的关键要素消费者的总体消费态势;资源,能力与竞争实力现有消费者分析:资金保证与赢利预测包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问二、市场分析题点和主要机会点;市场环境分析潜在消费者分析:包括潜在消费者的特消费者分析性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。产品竞争力分析(三)产品竞争力分析问题及其对策产品特征分析(一)市场环境分析包括产品的性能,质量,价格,材质,模型宏观环境分析--PEST生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较波特模型行业环境分析--优势及现处生命阶段分析竞争环境分析产品品牌形象分析SWOT综合分析技术包括企业赋予产品的形象特性分析和模型--PEST宏观环境分析消费对产品形象的认知分析波特模型--行业环境分析产品竞争力分析(SWOT分析法)--竞争环境分析市场障碍直接竞争者分析三、定位策略间接竞争者分析战略定位市场空档--竞争环境分析市场定位竞争分析中优劣势的对比评价项目产品定位竞争环境分析--市场地位传播定位市场领导者市场挑战者(一)战略定位市场追随者(二)市场定位产品功能定位目标市场(四)传播定位理性诉求购买需求与购买习惯都类似的一群人感性诉求生活方式相同的一类人群四、营销组合(4P组合)策略目标市场的定位方法产品策略将整个市场细分化确定主要和次要的目标市场定价策略(二)市场定位渠道策略将整个市场细分化促销策略//地理变量:地区城市规模/人口密度(一)产品策略气候产品组合策略家庭家庭规模//人口变量:年龄/性别包装策略教育程度月收入职业///国籍宗教种族/新产品开发策略心理变量:社会阶层/个性生活方式/(二)定价策略使用行为变量:购买时机追求的利益//地位吸脂定价策略整体产品的概念渗透定价策略核心产品:核心利益与服务形式产品:满意定价策略包装,品质,品牌,式样,价格心理定价策略附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足(三)渠道策略/渠道的选择(三)产品定位直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售品牌形象定位间接销售:竞赛或抽奖批发商:专业批发商,综合批发商,多加量不加价功能批发商,工业批发商集点优待零售商:百货商店,专业商店,超级市降价促销场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售(电话,直邮,网络(五)促销策略/广告与公关策略,自动售货机商店,电视购物广场)广告目的销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托交广告对象易市场广告地区/渠道的管理(三)渠道策略广告表现给予合理的利润和折扣广告阶段策略交易中予以特殊照顾媒介组合竟销额外奖金广告预算及分配合作广告补助和展览津贴广告效果预测经销店内外装潢资金援助五、风险应变策略给予技术支持外部风险应变策略代办财务分析和市场分析经济环境的变化政策环境的变化共同规划营销目标,存货水平,场地,人文法律环境的变化/风俗的抵触形象,销售人员的培训,广告与促销计划专利与知识产权的保护科技的发展/创办经销商刊物内部风险应变策略(四)促销策略管理的问题市场的问题资金的问题优待券人员的问题公关的问题附赠赠品六、财务计划与投资收益分析的牙膏。(三)项目成功的关键要素投资效益分析百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其项目总投资预算关键的问题是:资金来源分析强化口感的独特性,并努力为消费者所产品成本计算认可;经济效益分析引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;静态经济效益指标销售网络是否有足够的辐射力。动态经济效