2001 年度飞鹿空调旺季媒体策划媒体投放时间: 2001 年3月~7月媒体投放金额: 450 万媒体要求覆盖区域:广西、广东、湖南、江浙地区、北京、天津、辽宁、江西、武汉媒体投放目标:配合旺季促销活动的展开,把活动及产品信息传达给消费者,并通过信息的传达,以加强消费者对企业和产品的认识、了解,并促成购买。投放资金分配旺季预计销售额广西 6% 广东 12% 湖南 25% 江浙 22% 北京、天津、辽宁 21% 江西 7% 武汉 7%广西: 1000 万广东: 2000 万湖南: 4000 万江浙: 3500 万北京、天津、辽宁: 3500 万江西: 1200 万武汉: 1200 万合计: 亿旺季预计销售额: 广西: 27万广东: 54万湖南: 万江浙: 99万北京、天津、辽宁: 万武汉: 江西: 万各区域媒体投放额江浙9 9 北京、天津、宁9 4 5 武汉 3 1 . 5 广西2 7 湖1 2 . 5 广东5 4 江西 3 1 . 5媒体投放资金分配: ?根据旺季预计销售额在各地区的比重进行媒体投放资金分配,以配合飞鹿空调在各重点地区的销售及促销活动的进行;达到有的放矢的媒体投放。一等地区: 湖南、江浙、北京、天津、辽宁二等地区: 广东三等地区: 广西、江西、武汉按投放资金比例,建议划分投放区域如下: 媒体投放策略一等地区媒体投放策略: (湖南、江浙、北京、天津、辽宁) ?媒介的选择:根据促销活动覆盖地区,报纸选择以重点区域的省级和市级媒介为主,如晚报、都市报等;电视则以当地有线电视台为主;杂志的选择以专业性杂志为主,如《空调商情》,辅以少量的大众杂志;户外媒体选择以促销活动当地为主。?媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、 10”电视广告为次,辅以大众及专业杂志、户外路牌、标语横幅等。?媒体行程: 3月份进行提示性的点投放,作为旺季前的热身;然后集中在旺季的 4~7 月进行覆盖性的面投放,以立体的媒体投放向消费者传达产品和企业信息。上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬常规广告软性文章 10" 5"标大众杂志专业杂志标语、横幅路牌户外报纸电视杂志 7月 3月 4月 5月 6月二等地区媒体投放策略: (广东) ?媒介的选择:报纸以省级的媒体为主,如羊城晚报、广州日报,再辅以市级媒体,如佛山日报等;电视则地方有线台为主,也可以选择卫视台以增加覆盖范围。?媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、 5”电视标版为次, 辅以户外路牌、标语横幅等。?媒体行程:可在 期间启动报纸、户外广告。 4~7 月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放,既可以节省费用,又可以维持广告出现率。户外广告则在 4~7 月集中投放,以增强报纸、电视广告的效果。上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬常规广告软性文章 10" 5"标大众杂志专业杂志标语、横幅路牌户外报纸电视杂志 7月 3月 4月 5月 6月三等地区媒体投放策略: (广西、江西、武汉) ?媒介的选择:选择覆盖面广的区域性媒体;如发行量大的省级报纸,省级卫视台等。?媒体的组合:以报纸常规广告和软性广告配合为主、 5”电视标版为次、辅以标语横幅等。?媒体行程:可在 期间启动报纸、户外广告。 4~7 月的报纸、电视以平均的跨度时间段方式投放,维持广告出现率。户外广告则以贯穿旺季的标语、横幅为主要方式,以配合报纸、电视广告。上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬上旬下旬常规广告软性文章 10" 5"标大众杂志专业杂志标语、横幅路牌户外报纸电视杂志 7月 3月 4月 5月 6月
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