医药代表工作总结.doc

医药代表工作总结做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结,很多人都为这个头疼,80%人都习惯从网上download,写出来无非是对公司赞美之词,对领导恭维,似乎已经是一个不变定式。但是今天我发现了一篇非常有用实实在在医药代表写工作总结,对大家开拓市场有些实战经验。新旧交替这一段,是一年尾声、还是新一年序曲?是结束,还是开始?这不重要。重要是:旧一年,我经历了那么多,失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新一年,我心中仍然有梦。梦若在,希望就在。今年离我们已去,在过去一年里我个人工作做并不是很好,可能是我还不够努力。也没有太多经验,但我掌握出一点小小技巧。在坐各位应该都比我有经验,希望你们也都不要保留了。利用今天机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验,但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量难度并不是很大,不过也是与我们所在区域环境不一样,但这些技巧是都应该是我们每个人可以。做销售首先就是做人很重要,不过在做产品时候我们首先应该对我们所产品做为深入了解,在就是我们所说技巧,我们必须做到五勤,五快,至于五勤了就是脑勤,腿勤,眼勤,嘴勤,手勤。脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么,明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去,该去做什么,下午该到什么地方,该做什么?还有今天我有什么事情没有办完,需不要要给客户打个电话,但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去,不要太晚了影响别人休息。其实给打电话也并不代表我们事情就可以办好了,医生也是人啊,他们并不是那么可怕,那怕你一句小小问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么,只要去做不管你成功与否,但自己做了心理也就塌实了,在有没有事情要去做时候或者在自己比较空时候多到医院去转转,其实与他们聊天也是很有乐趣呀,其实不一定是有事情了就去找他们,没事了就不管了这样是不行,说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们,让他们觉得你是个勤劳人。第三眼勤,就是要多观察周围事情,了解他们一些需要做事情,比如到办公室看见他们很忙,办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子,像我在做业务时候到一家医院里是很热夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么水果之类后来时间长了,他们说小陶你下次来不要这么客气了,但我在看见他们吃西瓜时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点,我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了,后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵东西,但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里常客了,也不用每次买吃了,自己到还有吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要说最后就要做,人吗总喜欢听好听话,你多说几句也没什么,但他心理感觉舒服啊,在这里我又要罗嗦了,比如我们经常到外地去了,就买买当地特产带回去给重要客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记我每次到一家医院药剂科去我每次都不会空手去,哪怕一瓶饮料我都要带去,因为那采购啊很喜欢这些小东西了,我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要,也没有给我什么好听话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去,想来想去