世联_北京万科东第项目开盘前销售攻略.ppt

谨呈: 北京市朝阳万科房地产开发有限公司 万科东第项目开盘前销售攻略 21前提 3 前提前提 1—背景: 万科首次进入豪宅市场前提 2—政策: 住房销售取消销控,必须整体。前提 3—目标: 开盘销售 90 套。前提 4—相关工程节点: 8月5日示范区开放, 8月 27 日开盘. 42 问题 5 核心难点如何提升价值,确立豪宅调性无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户 6 6月7月8月9月10月11月12月1月一期示范区完成开盘工程入场重要工程节点 7月 16 日新项目亮相会 8月 27 日开盘内部预热期开盘热销期目前确定节点持续销售期营销活动营销阶段 8月 24 日预售许可证工程进度开盘推出 300 套推售安排开盘 90 套销售目标 40 套 60 套 20 套 50 套 8月5日示范区开放 5日示范区开盘 7 6月7月8月9月内部认购阶段细分开盘 90 套销售目标营销活动 7月 16 日新项目亮相会 1# 2# 3# 楼( 300 套) 推售计划营销节点积累客户 取销售许可证 、 26 交纳 5万元定金,确定选房资格 开盘仪式,确定房号客户积累方式 7月 15 日发放东第尊崇卡, 优惠金额三万元 8月5日-8月 27 日发放东第尊崇卡,优惠金额一万元 8 7月 10 日东第尊崇 vip 卡认筹 8月5起东第尊崇卡发放 8月 27 日选房、开盘重大营销节点 8月 25 、 26 日选房资格确认 9 6月 7月 16 日东第尊崇卡发放活动目的:高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段: 6月 20 日-6月 30 日, 7月 1-10 日东第尊崇卡相关优惠权益: 1本卡卡号与选房先后顺序无关; 2本卡与优惠凭证同时使用,优惠方可有效; 3本卡相关权利、义务详见申请须知; 4此卡最终解释权和变更权归发展商所有 10 第一阶段客户梳理流程: 目的: ,确定参加活动人员名单。 e-mail 地址,了解客户背景。重要节点: 6月 25 日-6月 30 日进线电话客户梳理 7月1日-7月7日第二轮客户回访工作节点: 6月 22 日确定销售说辞 7月8日邮寄邀请函 7月 10 日短新问候、确认是否收到邀请函 7月 12 日短信、 e-mail 最后一次确认客户梳理时间: 6月 20 日-6月 30 日