1 、公司组织“免费试听活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲,并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课( 45 分钟)之内,为后面的活动留出足够的时间; 学生人数也不宜过多, 要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。 2 、组织实施问卷调查,进行宣传招生。问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节,之所以采取这种宣传方式,主要是因为它可以使每一个学生参与进来, 从而锁定他们, 使宣传更直接、有效; 并且, 采用这种方式, 不会引起学生反感, 使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键,应该做好以下几个工作: ⑴、根据试听学生人数,提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷,组织学生认真填写;学生填写时间以 15 分钟为宜; ⑶、 15 分钟后,组织 1-2 名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性: 要么成绩提高的幅度比较大, 要么来自于重点中学等等, 但都要有热情, 愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在 10-20 分钟之间。也可以视现场情况, 让这两名学生和现场学生互动,解答一些学生提问。⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传,叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息,然后收回调查问卷。视现场情况,最后也可组织学生现场报名。 3 、跟进招生报名。根据学生留下的联系方式,进行电话联系,通知其报名和开课事宜,做好宣传鼓动, 争取每一名学生; 尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式, 做好跟进招生报名工作。我们保证,如果你参加我们举办的高考补习班,我们会在短时间内提高你的成绩的, 让你尽快的赶上学习成绩优良的同学, 如果你相信的话, 你可以来我们这里试听几天, 如果感觉有效果的话,你再来我们这里报名。同学们,时间已经不多了,高考就在眼前,必须要抓紧时间了,这才是我们要做的事情, 将你的成绩提高时多有人的愿望, 不能辜负他们的期望, 那你就来我们这里吧, 高考复习班欢迎你的到来!
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