目录一、主营店组织分销商参与的活动二、分销商报名的淘宝活动三、KA活动四、渠道激励策划的活动五、活动简介六、活动数据分析和总结一、主营店组织分销商参与的活动此类活动主要是指分销人员组织分销商参与主营店进行的店铺活动。(一)活动目的:店铺引流/提高销量/提升利润/提高客单价/提高客户粘度(二)活动主要形式:优惠折扣、满减优惠、送优惠劵、赠送大礼包、抽奖有礼、帮派顶贴等。(三)适用对象:此类活动比较适用于有一定老客户群体或者致力于做老客户开发和CRM营销的分销商。(四)活动支持:活动海报、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等(五)活动常规流程:分销人员提前 确认主营店活动 详细内容分销人员根据主营店活动策划适合分销商的活动内容通知分销商活动信息并建立活动群活动前调整采购价分销人员上传活动资料,分销商自行下载并做好活动相关准备活动前调整采购价活动进行中的监控和调整活动结束后改回采购价,并搜集活动数据做数据分析和总结工作二、分销商报名的淘宝活动此类活动主要是指分销商自己报名的淘宝官方活动或其他比较有影响力的非官方活动。(一)活动内容:主要包括聚划算、淘金币、钻石展位、天天特价、试用中心、集分宝、箱包类目活动及手机淘宝活动等。(二)活动支持:海报支持、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等(三)活动申请流程:报名之前通知分销客服活动时间和款式客服对活动进行评估并确认分销商是否可以申请分销商填写活动申请表并提交给分销客服客服确认后通知分销商可以报名活动若报名成功,在活动开始前通知客服修改采购价或做好相关准备工作活动过程中不得关联千姿百袋品牌外的其他产品活动结束后调回原价并通知分销客服,提交活动数据和活动总结三、KA活动KA活动一般是指主营店组织一部分分销商参加的淘宝活动。(一)活动形式:主要是指P4P形式的品牌季活动(二)活动支持:海报支持、采购优惠、活动奖励或者包邮支持等(三)活动流程:淘宝小二通知分销客服KA活动内容、要求和分销商参与人数活动要求款式不能重复,分销商报名的产品由分销客服分配,不得私自报名分销客服根据要求组织一部分分销商报名活动,确认活动价格和采购价格报名成功的分销商做好主图优化和详情页优化相关准备活动开始前通知分销客服修改采购价活动过程中对活动数据分析,并作出调整活动结束后提交数据和总结分析四、渠道激励活动此类活动主要是指供应商为激励分销商提高销量而对分销商提供特殊优惠的活动。这种形式的活动经常和其他活动结合在一起进行。活动形式:采购优惠、活动奖励或者包邮支持等五、活动介绍主要包括店铺活动、淘宝官方活动、手机淘宝活动和站外推广四类。(一)店铺活动店铺活动是指卖家对单个店铺进行促销推广而开展的活动。活动主要形式:
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