新建滑雪场营销方案与宣传计划.doc.doc

新建滑雪场营销方案与宣传计划新建滑雪场营销方案与宣传计划第一、市场分析地理条件优越,距离省会城市 50 公里,所在城市是辐射 200 万人口的中等地级市, 潜在客源 300 万。所以说市场是巨大的, 完全有把新滑雪场做大做成功的机会。第二、竞争分析周边地区大小滑雪场不少, 竞争比较激烈。所以新滑雪场要较快的稳定并进一步迅速发展, 就必须有出色的营销和宣传。第三、目标消费群体分析。主要有: (1 )滑雪爱好者。有专业的、不专业的,但是都对滑雪很感兴趣。他们可以被发展成为滑雪场的常客, 但是这部分人对滑雪场的硬件软件设施和服务都会有比较高的要求。(2 )旅游团体或散客。因为滑雪场离省会城市不远,可能会吸引到不少的顺道游客。这部分人不会对场地专业设施有太高要求, 但是对服务和环境是否舒适,玩得舒服和高兴这些方面比较在意。(3 )企业或其他单位部门的团体活动团队。很多企业和单位都会组织员工进行集体活动, 滑雪会是很不错的选择, 因为都是团体性的所以这块市场也会不小。(4 )偶尔自行出游家庭或白领。有很多家庭会在节假日出游;一些都市白领也会有这样的爱好。(5 )学生。学生不应该是重点,因为他们没有自己的收入,消费能力非常有限。第四、营销方案与宣传计划(1 )考虑到是新建的滑雪场,处于长期发展考虑,建议建立和完善会员制度。只要是会员无论什么时候来滑雪都可以享受一定的优惠。另外,如果介绍新会员加入再给予其他优惠奖励。会员制度可以掌握大量客户信息,便于以后进行各种类型的营销和宣传。(2 )作为新建滑雪场还应该提供更多优惠措施来拉客,比如只要提前两天通过电话预订或者网络报名的客人, 都将享受到优惠价格。这是吸引更多客人的有效方法,同时也是在做广告宣传,一举两得。(3 )网络营销比较省钱,可以利用这个渠道。每个城市都会有同城网站社区以及各种类型的社交网站, 在这里发表一些软文帖子非常有效。还有就是滑雪爱好者聚集的网站, 这是目标最集中最明确的宣传阵地。一般户外运动网站也会有相关板块。在网站上挂广告还是比较便宜的, 但是也不用每个网站都挂广告,社交网站、社区这类最后还是发软文,软广告,省钱又有效。(4 )报纸(生活、时尚类板块)和广播电台的广告费不是很高,但是也没必要一定花这个钱。可以在滑雪场搞一些活动,比如趣味滑雪比赛,或者根据你那里的具体情况搞个其他的比赛、活动, 然后联系一下报纸电台的记者( 如果你的活动不是很吸引人也没关系, 请记者吃个饭, 或通过其他关系请他来) ,这样以新闻的形式出现在读者面前,效果和传播范围比做广告好百倍还不用花广告费。搞什么活动就得看你们的具体情况, 比如说, 邀请一些出租车司机们没费到滑雪场搞一次活动, 名堂由你想, 这样就可以请记者过来报道, 如果协商得好还能跟出租车公司搞好关系, 在出租车上打广告还便宜。请他们过来玩一次也用不了多少成本的, 收益绝对大。(5 )无论做什么事业,光凭自己的力量还是做不到最好的,要善于联合其他人。第一个合作对象就是旅行社, 跟他们协商好合作事宜, 比如介绍某个团到滑雪场就可以拿到多少的介绍费。跟旅行社的合作要长期持续, 还可以发展一些企业和各种单位,把他们的员工集体活动拉到滑雪场来。有可能的话跟一些滑雪场组织团体建立合作, 可以给他们优惠的价格拉他们过来训练、比赛或其它活动, 因为成为训练基地的话固定客户