市场销售PK赛方案为了激发和提升团队的销售能力和管理能力,提高集团的整体管理水平和经营能力,对“齐心协力挑战佳绩谁是强者2012年季度销售精英荣誉赛”的各子公司、分公司、办事处、进行专项评比。具体内容如下:PK赛时间2012年3月-2012年12月PK赛内容一、金牌团队荣誉奖1PK赛对象:徐工事业部、常林事业部、卡耐思工程机械、道机部2PK赛方法:按照竞赛标准的销售台量完成率、销售额完成率、利润率、有业绩人数比例,分别占25分,25分,40分,10分。计算方法:积分=计划台量完成率×25+销售额完成率×25+利润率×40+有业绩人数比例×10说明:①销售台量完成率=实际销售台量计划销售台量说明:销售台量完成率以季度为单位,以该季度第1个月首日确定计划销售台量,以第3个月的末日确定实际销售台量。②销售额完成率=实际销售额计划销售额说明:销售台额完成率以季度为单位,以该季度第1个月首日确定计划销售额,以第3个月的末日确定期间实际销售额。③利润率=(销售额-销售成本)销售额说明:销售额以该季度为单位,以该季度的第1个月首日至第3个月末日内的销售额为准,销售成本包括:基本工资+业务提成+展销会费用+广宣品费用+其它费用有业绩人数比例3奖励二、季度销售个人冠军奖1PK赛对象:徐工事业部、常林事业部、卡耐思工程机械、道机部各事业部的销售代表(各事业部内部进行销售代表的比赛)2PK赛方法:根据每个季度的个人销售台量进行PK说明:个人销售台量以季度为单位,以该季度的第1个月首日至第3个月末日内的个人销售台量为准。3奖罚方法奖励方法第一名:名额1个现金2000元第二名:名额1个现金1000元第三名:名额1个现金500元惩罚方法已入职3个月以内:未达成业绩的给予200元罚款,并作出相应的总结报告。已入职在4个月以上未达成业绩的给予500元的罚款,并作出相应的总结报告。三、最佳贡献奖1PK赛对象:徐工事业部、常林事业部、卡耐思工程机械、道机部各大区经理2PK赛方法:根据每个季度的利润率说明:利润率=(销售额-销售成本)销售额,销售额以该季度为单位,以该季度的第1个月首日至第3个月末日内的销售额为准,销售成本包括:3奖罚方法四、最佳经营奖1PK赛对象:重庆智邦学校、奥体车市2PK赛方法:根据每个季度利润增长率利润增长率=(本期利润-上期利润)上期利润
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