山东烟台东海黄金海岸营销推广计划培训资料.ppt

东海黄金海岸2009年度推广计划南山东海黄金海岸策划部2009年2月6日节点大纲第一阶段:2009年2月至2009年4月(春季)1第二阶段:2009年5月至2009年7月(夏季)2第三阶段:2009年8月至2009年10月(秋季)34第四阶段:2009年10月至2009年12月(冬季)第一阶段代理商、老客户营销阶段(2009年02月至2009年04月)壹市场特点:市场缓慢回暖,项目销售正式启动阶段性质:基础准备,市场拓展阶段第一阶段“启动期”主要工作借招渠道终端老客渠道搜房人脉工作内容保推挖竞争挖角广告推广(1)“新项目内部认购钻石卡”(2)“尾盘保留房源高扣点包销”寻求更多代理商的加盟,圈占更多的市场领地,在三月中旬推出“分项目全国代理商订货会”。在目前的市场形势下,东海黄金海岸在2009年想要获得较好的销售业绩,必须大力拓展新的市场空间。利用代理商的推售原动力带动活跃市场招—渠道终端差价项目高点佣金目的:实现代理商包销【备注1:新项目内部认购】针对代理商、客户推出两种卡:代理商钻石金卡客户VIP卡A、代理商享受:五千抵两万五的现金折抵优惠B、客户VIP卡:一万抵两万的现金折抵优惠C、形成低投入大回报的1万元差价,代理商对认购房源拥有一次更名权,不可退项目高点佣金:根据代理商的实际订货数量设定点位A、5—8套享受8个点的项目年度佣金B、9—12套以内享受9个点的项目年度佣金C、13—20套享受10个点的项目年度佣金D、未订货代理商享受7个点项目年度佣金E、后期加盟的代理商可通过订购尾盘产品来获取相应的年度佣金代理商立基点:双重利润【备注2:尾盘保留房源高扣点包销】差价全年高点佣金目的:尾盘包销活动细则:1、抬高我方预留对比产品售价,实行价格销控,促销客户购买代理商已包销的产品2、包销产品的销控定价权放我方手中,3、在活动前对不完整尾盘进行封盘,4、对未推出产品制定出高于原基准价格7个点的对外价格,5、代理商按照原底价订货,去除特价优惠后代理商可获取的价差在3个点,6、客户购买该批房源可获得优惠4个点表价优惠,7、根据代理商的订货数量5套、10套、20套的不同档次,分别赚取高于正常代理佣金1、2、3个点不等的奖励。代理商立基点:双重利润在老带新促销政策以及系列活动,保障老客户利益、激发该群体推介热情。保—老客渠道借鉴三亚项目的推广方式,南山地产烟台、东海、南山三大项目联动,主推黄渤海概念,在房展会上,联袂出击,共同打造南山品牌的地产航母。在南山地产三大项目的异地推广中,东海黄金海岸是最具优势的项目。烟台项目价格高,客户群少;南山项目不邻海,不符合内地人的需求;东海项目,价位适中,邻海、生态,最符合内地人选房标准。提高项目的市场形象,扩大项目的市场推广范围,推出竞争性策略,抢占竞争对手的市场份额、组织全国房展巡展活动、参加全国高尔夫、葡萄酒酒节活动,并在活动中心布设外展,现场推介促销推—广告主动