增员怎么杨谈得好.ppt

1““增员怎样谈的好增员怎样谈的好”” 2吸引流程(半小时) 吸引流程(半小时) ?卡片攻势(吸引到公司) ?法拉利跑车(吸引对事业平台的兴趣) ?改变观念 10 分钟?认不认同保险?(对商品有没有感觉) ?分享我自己(手掌) ?现在的发展(很多人买了\很多人没买) ?感性的结尾 3如何动之以情如何动之以情? ?我的我的 STYLE STYLE …….. ..小卡片小卡片 4 ①①张小姐:(背景:大饭店专员) 张小姐:(背景:大饭店专员) 那天,感谢您热情的招待。那天,感谢您热情的招待。让客人除了美食外,还享受到您专业化的服务,真是物超所值。让客人除了美食外,还享受到您专业化的服务,真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印象, 您对保险的看法让我更加深对您的印象, 保险,其实蛮辛苦的,也不是每个人都适合做的, 保险,其实蛮辛苦的,也不是每个人都适合做的, 只是,如果您只是,如果您的内心里有那么一丝追求事业的企图心;以及那么一丝不平衡, 的内心里有那么一丝追求事业的企图心;以及那么一丝不平衡, 不平衡于付出与回馈间的不成比例;那么不平衡于付出与回馈间的不成比例;那么 XX XX 人寿,倒是可以提供人寿,倒是可以提供您另一个视野您另一个视野————下回分解好吗?再次谢谢您,很高兴与您相下回分解好吗?再次谢谢您,很高兴与您相识。识。敬祝:万事如意敬祝:万事如意 XX XX 人寿人寿———— 2011 2011 。。 01 01 。。 08 08 5 ②②小罗(背景:汽车业务员) 小罗(背景:汽车业务员) 我认识很多的汽车业务,没有一个像您这么执著与认真。我认识很多的汽车业务,没有一个像您这么执著与认真。其实,买一部车对您的助益, 其实,买一部车对您的助益, 将远不及替您开另一扇窗将远不及替您开另一扇窗子(事业)。子(事业)。我在想,您这种令我感动的精神,如果能够移到我在想,您这种令我感动的精神,如果能够移到 XX XX 人寿人寿来一定能在此佔有一席之地,我确信。来一定能在此佔有一席之地,我确信。无论如何, 无论如何, 有缘就是福气,朋友,就是我们无尽的宝有缘就是福气,朋友,就是我们无尽的宝藏藏,不是吗? ,不是吗? 希望能很快和您相聚,快乐畅谈! 希望能很快和您相聚,快乐畅谈! 敬祝:业绩辉煌敬祝:业绩辉煌 XX XX 人寿人寿—— 2011-01-08 2011-01-08 6 ③③陈小姐:(背景:某公司业务部,随机交换名片) 陈小姐:(背景:某公司业务部,随机交换名片) 那天有幸和您认识,真是非常开心, 那天有幸和您认识,真是非常开心, 虽然只是短短的相谈数句,但是您名片上的虽然只是短短的相谈数句,但是您名片上的““业务部业务部””却让我惊讶却让我惊讶不已,但我也可以了解,因为不已,但我也可以了解,因为您的清爽秀丽,真诚亲切,胜任业您的清爽秀丽,真诚亲切,胜任业务当之无愧务当之无愧! !寄了一些资料给您,让您参考一下寄了一些资料给您,让您参考一下好的人才当然大家抢着要,问题是摆在那里对您最有利,不是好的人才当然大家抢着要,问题是摆在那里对您最有利,不是吗? 吗? 再约! 再约! 敬祝:业绩辉煌敬祝:业绩辉煌 XX XX 人寿人寿———— 2011-01-08 2011-01-08 7 ④④李先生:(背景:金融公司职员) 李先生:(背景:金融公司职员) 真的,您有一个非常灿烂的笑容, 真的,您有一个非常灿烂的笑容, 这样的笑容,足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容,足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容, 这样的笑容, 照我们的内行话,是百万年薪的笑容。照我们的内行话,是百万年薪的笑容。这样的笑容, 这样的笑容, 蹲在内勤为人打工,未免太可惜了! 蹲在内勤为人打工,未免太可惜了! 当然, 当然, 如果再加上一点点企图心,配合足以匹配我们打拼的制如果再加上一点点企图心,配合足以匹配我们打拼的制度,那么,截然不同的结果将会让您吃惊不已。度,那么,截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了,我们都不再是千里马,被动的等待挖掘。不要忘了,我们都不再是千里马,被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态,主动的去追寻那匹千里马,而后, 反而要调整为伯乐的心态,主动的去追寻那匹千里马,而后, ““马马““上成功,不是吗? 上成功,不是吗? 期待下次和您见面的时刻!和同样灿烂的笑容。期待下次和您见面的时刻!和同样灿烂的笑容。敬祝:事事如意! 敬祝:事事如意! XX XX 人寿人寿———— 2011-01-08 2011-01-08 8吸引面谈流程实操(半小时) 吸引面谈流程实操(半小时) ?卡片攻势(吸引到公司) ?法拉利跑车(吸引对事业平台的兴趣) ?认不认同保险?(对商品有没有感觉) ?分享我自己(手掌) ?远景\行业的发展\我从事的原因?现在的发