立白洗衣粉推销计划书.doc

立白洗衣粉系类产品推销计划书班级:2010级2班姓名:XXX学号:一、:立白,:企业简介:广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业,成立于1994年。经过9年的发展,目前已拥有10家全资企业和6家合资企业,员工2100多人。经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。立白洗衣粉产品介绍:立白洗衣粉的特色是“超强洁净,清新除异味”1、去污不发黄,史白衣亮白,彩色鲜艳,2、不易伤手3、清新除异味4、用量少洁净多5、无残留,容易漂洗,无碱性残留,给人于温和安全不刺激皮肤,舒适透气适合贴身衣物。立白洗衣粉主要产品立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点:去顽渍、不用搓功能介绍:立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统,能够全方位快速激活并清除深层顽渍,有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍,去渍效果强,在浸泡一段时间的情况下,无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。洁净衣服同时,采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术,让衣服持续散发怡人芬香更快溶易漂,更透气干爽,有效保持衣物色彩鲜亮,不易伤手,不易损衣物无磷环保配方,让环境负荷轻松彩奇加酶倍洁洗衣粉(水漾莲香)产品亮点:加酶升级,洁力倍强功能介绍:内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维,能有效去除衣物上的顽固污渍。特有“污渍悬浮剂”,能有效抑制污渍回渗到衣物上,洗后衣物洁净、透亮。水漾莲香,衣服持久留香。二、市场分析(环境分析、目标顾客分析、竞争者分析):随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强,:年青家庭,家里有18岁以下的孩子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌,希望省事省钱在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,:雕牌超效洗衣粉:只要一点点,就可以洗得很干净,价格中低端奥妙全效洗衣粉:口碑宜传全自动洗衣粉:因子搓衣汰渍多功能高效洗衣粉:亮白,省钱速洁洗衣粉:少搓多亮白无磷高效洗衣粉:省钱,省事,亮白碧浪无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕四、推销目的:为立白洗衣粉系类产品畅通销路,取得忠实顾客。五、推销对象:内江市东兴区和市中区的人群,主要为家庭主妇,在校学生和在外工作青年。六、推销时间、地点:时间:上午8:00~12:00下午2:00~5:00地点:内江市东兴区、市中区七、推销前准备(物质、精神准备):在物质方面,准备足够充分的产品,促销需用到的各种工具物品和事先准备的小礼物和试用品,让促销区近完善,并且充分了解立白洗衣粉产品的性能、特征,了解它的种类和出产地,深刻熟知该产品,让顾客充分了解产品;在精神方面,保证充足的休息睡眠时间,使第二天能够精力充沛的促销,并饱含热情,给消费者留下一个好的印象。八、推销策略及技巧(主要思路):一)寻找准顾客由于购买洗衣粉的消费者大多是家庭主妇,在校学生和在外地打工的自立年轻人,这些消费者大多是独立的消费者,所以在寻找准顾