苏州某楼盘项目推广建议.doc

苏州某楼盘项目推广建议.doc苏州某楼盘项目推广建议案名建议特别推荐一:特别推荐二:桃源居K说明』1、阳澄东岸历来清雅宁谧,绝缘都市喧哗,天然景观此起彼伏,命名贴合湖景田园风情的一种从容闲适的气度。2、从案名就能反映出本别墅的定位和要表达的生活态度,当为名流显贵品鉴生活的桃源胜境。备案:碧湖湾畔、岸芷汀兰、湖光山舍、湖悦晨曦之光、水印长滩市场定位一、消费市场锁定第一客源层:昆山内台湾人以及(台资)企业中高收入阶层、管 理层,私企业主占25%第二客源层:新加坡、香港等在昆山投资企业以及在昆山投资的外籍人士,占10%第三客源层:昆山本地人,企业主,政府机关中高级干部占15%第四客源层:上海及周边地区客源,以上海人为主,作投资、度假用占25%第五客源层:苏州市区、工业园区精英阶层,作居住、投资、度假用占20%第六客源层:江浙一带投资客,占5%二、消费者购买动机研判第一客源层:居住、群居、风水、高品质、清新生活的享受;第二客源层:品质生活享受;第三、四、六客源层:休闲、度假、投资;第五客源层:居住、投资、度假、大苏州理念。三、年龄特征分析第一客源层:35-45岁;第三客源层:35-50岁;第四、五客源层:30-45岁;第二、六客源层:30-55岁。产品定位产品卖点建议/差异化综述1、 一个真正全湖景田园风情别墅区即将在昆山阳澄湖畔登陆2、 我们通过提高产品品质,占据竞争优势3、 第三代会所引领生活更全面4、 独特风格的私家花园5、 智能化系统,专业的物业管理,共享安心的栖居地6、 阳澄湖畔,生态、自然、度假自由空间形象定位真正的纯湖景别墅,一个立足于阳澄湖畔,古典与现代相交融,可赏、可游、可居的高品质、功能性全湖景田园风情欧式别墅群2、广告口号:湖畔贵胄之地,稀世桃源生活湖之韵3^理念定位Humanity人文:太湖之滨,吴文化发源地,书画之殿堂Modern现代:多样建筑形态,智能化现代社区印象Ecological生态:远离城市喧嚣,原生态湖滨风景Nature自然:依山傍水,香山的秀丽、苍翠,太湖的柔美、浩林View景观:融于自然的感觉,处处皆景,小区内外绿意蔓延的口然风光Health健康:太湖边的有氧新生活景致别墅社区+全湖景FH园风情优雅牛活+优秀特色房型机会点:1、 根据本区域市场供需情况,存在中偏高定位机会2、 在环境、会所、物业上提高品质,建选特色盘,吸纳85-250万总价的区域市场,并创造出本案品牌盘地位。战略契机:1、 通过概念营销塑造特色别墅,以4800元/平方均价切入市场。2、 特色别墅,合理价格,尽量扩大市场层面,完成去化任务。战略理由:1、 概念可以准确有效的提高别墅品质和附加值,将赋予别墅主题和生命力。2、 本案地块不大,是景致社区,更需要借概念来提高档次,扩大知名度。3、 周边竞争虽然对环境有规划,但并没有马上启动。4、 只有别墅品质提高了,4800元/平方米的均价才能显示出市场竞争优势。推盘战略一、目的通过系列性的新闻报道和SP活动,在短时间内,形成本案的价格支撑市场和品牌支撑市场,为项目入市铺垫一条平实的道路。造“市”二、总体设想原则:提升价格市场提升知名度造“势”提升品质感价值观三、总体推广战略方针1、推广主导方针:立体架构,整体包装,全方位推广;2、以低开高走,来规避高总价房的市场风险;分一期、二期推出,逐一去化,来形成价格的有序提升、平缓过渡。3、以昆山为第一步,以苏州、上海推广为第二步,以浙江为第三步,联动效应;4、销售进度安排—-- 公关活动系列一:阳澄湖风情巡展主题:这里的湖水有昆曲的味道目标受众:上海客源建议活动时间:预认购全面展开后10天内建议活动地点:上海淮海路、南京路1-2处高档商场形式:配合本案形象定位,建议在上海闹市中心高档商场底楼搞一个为期一周的止仪阳澄湖风情展,用各种景点的照片及将来的规划图等信息一并展示,同时还可以将本案的单体模型同时展出,让受众更多了解本案独特的文化底蕴,扩大本案的知名度。场位布置:专设电话和人员咨询,每个地点设一部电话,锁定一个号码直通本案售楼处,每个电话旁布置一块展板,介绍活动内容。人员咨询只在周末每天一个场地做流动宣传。媒体宣传:通过报纸广告宣传"CALL阳澄湖活动”的内容活动配合:软性文章的宣传,DM、海报的制作系列二:“桃源居”论坛主题:发现一个世外桃源口标客源:昆山、上海客源目的:巧妙利用新闻公关,发挥发展商的背景优势和时点特征,创造本案在未开盘时的推广,引出本案为昆山正仪明星个案的首席明确概念。形式:由专家、高级人士、记者三家从不同角度谈论一个别墅,记者作为主持,就一个热点问题进行新闻性的深入报道。参加人员:主办:家园、昆山、苏州搜房网参