“以绩付薪”的绩效奖金设计的具体举措——“3W2H模式”Where资金来源HowMuch奖励结构How指标Why目的Who受众科学合理的激励模式的关键步骤11决定目的——在设计开始之前,就方案目的达成共识目的改变经营成果思考:促进是什么吸引和保留员工思考:运用杠杆工具?改变员工行为思考:带来何种转变Why目的决定了设计流程的不同选择指标受众受众2员工影响考核指标有多大的可能2选择绩效指标——五个注意事项B可行性A考核的层级E其他尺度D时间框架C针对的成果应当考核指标哪些成果针对组织哪个、哪些层级的绩效考核哪个时间框架内的绩效绩效考核指标尺度还有哪些How?——五个注意事项其他尺度竞争对手的数据能否得到且可靠行业因素对绩效是否有影响商业计划是否稳定可靠时间框架行动/起效/结果的时间跨度前者与商业周期的吻合度针对的成果财务方面非财务方面与战略或策略相关不在计划预料中的结果可行性决策的自主性要高共享的资源要少根据目的决定奖励数额绩效指标考核的层级决策的自主性要高共享的资源要少组织间的协调关系要弱4亚洲地区的绩效奖金状况-指标的选择数据来源:%%运用财务、%%53如何决定受众——三个考虑因素Who?视线:哪些职位能影响选定的考核指标标准?公正:哪些职位/个人应当被包含/排除在外,以避免不公正的嫌疑?竞争行为:其他公司哪些职位有类似的受众?——:薪酬水平职位的性质员工总人数的比例组织架构必须首先明确激励对象是谁,才能够设定一个合理的激励机制,包括采用何种指标,,依职能系列区分绩效奖金架构并鼓励专业发展奖金佣金根据固定薪酬或一个固定金额设定一个比例额外支付的薪酬,用以奖励达成目标的绩效结果。根据销售收入、团队销售收入或者利润设定一个比例额外支付的薪酬(“卖得越多,或者利润越高,佣金越多”)。业务人员非业务人员短期/年度变动奖金架构举例单位绩效奖金业务奖金红利绩效奖金红利9某销售型企业的多元薪资结构:岗位划分和薪酬组成建议平台管理人员销售管理人员销售执行人员职位特点为销售管理和销售执行人员提供人力、财务、行政和物流方面的支持和服务制定销售和市场计划和方案,监督和跟进营销计划的执行,对最终营销结果担负间接的责任执行和实施销售和市场计划和方案,对最终营销结果担负直接的责任包含岗位集团总部各部门的所有职位无无事业部总部人力资源和财务部的所有职位市场部和销售部的所有职位无分公司人力资源、财务、行政、物流、IT的所有职位营销部的所有职位及分总办事处主任和TMG小组成员固定收入类型固定收入(12个月)固定收入(12个月)固定收入(12个月)变动收入类型绩效奖金绩效奖金销售奖金绩效奖金销售奖金与市场接轨部分现金总收入现金总收入现金总收入发放周期年度年度绩效奖金+季度销售奖金年度绩效奖金+月度销售奖金将所有岗位划分为三大类型,就这些岗位的特点,它们的薪酬组成有所不同。范例10
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