房屋销售管理办法.doc

房屋销售管理办法.doc房屋销售管理办法一、 销售准备科学制定房屋销售价格,采取多种手段大力进行广告宣传,努力进行客户积累,为正式开盘做好充分的准备。二、 销售政策交全款,九五折。贷款,九八折。团购:10户以上(含10户),交全款九二折,贷款九七折。已交定金或部分房款者,不允许退款走团购。特殊优惠者,销售部领导核实情况后书面报请,经总经理审批、董事长签批,方可享受特殊优惠。销售部接待登记过的客户如另找其他人员购买,业绩归销售人员所有;如出现争抢客户问题,造成公司影响和损失的,所有佣金归公司所有。销售政策一般情况下每月确定一次,遇有特殊情况亦可随时调整。三、 手续办理流程1、交款手续针对要交订金或者部分房款的客户,首先由销售人员填写小订单两份(即客户档案表),销售部、财务室各一份,由销售人员带领客户去财务室办理交款手续,销售人员一律不得接触现金。2、 退款手续已交订金或部分房款要求办理退款的客户,原则上不予办理退款。如有特殊情况需要退款的,需退款者提出申请,销售部领导核实情况后书面扌艮请,经总经理审批、董事长签批后,方可退款。协议及合同的签订所有购房协议及合同一律由销售部负责办理,财务部负责盖章。协议及合同原件由财务室存档,销售部留存复印件。房源控制为避免公司房源造成一房二卖的情况发生,给公司名誉和财产造成损失,现有在售房源均由销售部调控,销售部以外人员进行销售时,需及时与销售部领导沟通,销售部要积极给予配合与支持。五、提佣政策住宅:按回款额提成,以月为单位,售出一套提成l%o,售出两套提成2%o,售出三套提成3%o,售出三套以上均按3%。提成。底商、写字楼:%。;%o。销售经理提成:按总销售回款额的SVoooo策划经理提成:按总销售回款额的5o/oooo佣金结算一月一次。置业顾问结算佣金时留存结算额的10%,待办理完入住手续后再一并结清剩余款项。中途离职者,留存的10%余款不予结算。其他人员结算佣金时留存5%,以作办理入住手续时而用。所有人员的提成,需经销售部领导、财务室核对并报总经理审批、董事长签批后,方可发放。,与本管理办法不一致的相关规定及条文同时废止。唐山中云房地产开发有限公司2011年06月09日