第一节市场营销环境的含义及特点一、市场营销环境的含义营销环境(MarketingEnvironment)是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量,是影响企业生存和发展的外部条件。专家观点:分析营销环境时,需要营销人员按照环境“是什么”而不是“应是什么”的思维方法进行。微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。供应商企业竞争者批发商零售商顾客微观营销环境构成宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量,对企业的营销活动发生间接影响的较大行动者及其社会力量。Trends微观因素 发生影响对企业的营销 活动发生影响二、营销环境特点★客观性★差异性★多变性:★相关性:分析思考:我国加入WTO对不同行业的影响?(金融、科技含量高、服务、劳动力密集型行业)分析讨论营销环境对汽车行业的影响从以下几方面分析:汽车制造业的整体赢利性高于其他制造行业的原因,致使波导、美的、新飞业外资本进入;分析目前市场状况,国家宏观调控,银行限贷,加入WTO,消费者持币待钩,库存积压;行业的整和,汽车业外资本集体出逃;投资汽车制造业的上下游业务,汽车经销、零配件销售。第二节市场营销宏观环境学习目标通过本讲教学,着重让学生掌握宏观环境的要素,认识各种宏观观环境对企业经营活动的影响,明确企业应如何应对环境影响。宏观营销环境—构成人口经济自然技术政治法律文化6个因素人口人口爆炸性增加出生率下降人口老龄化家庭的晚婚、少子女、离婚率等变化人口年龄结构主要趋势经济★购买力=收入-储蓄+信贷有购买力才可能有潜在市场!消费 者 收入收入分配收入量自给原料出口型发展型工业化型名义实际税收和管理费可支配 收入生活必 需品可任意支配收入
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