孙德良：“冬天”里寻找猎食机会.doc

孙德良: “冬天”里寻找猎食机会来源: 珠三角采购网即使在冬季里依然不乏诸多既给中小企业“雪中送炭”,又能实现自身“雪中掘金”的商业机会。两年前的 10月31日,网盛生意宝 CEO 孙德良经历了他生平最难忘的一天。当他走进证监会上市答辩室时,早已“脑子一片空白”,45分钟的答辩恍若隔世。之后,当工作人员宣告“通过”时,他已热泪盈眶。两年后,当全球金融危机带来巨大的冲击时,曾经的那些激动和荣耀已成过往。2008 年10月16日,网盛旗下酝酿已久的 B2C 网站——“衣服网”正式上线, 标志着孙德良首次突破创业 12年来一贯坚持的 B2B 模式。如何带领网盛冲出成长瓶颈,正是这位掌门人眼下最紧要的任务。在冬天中发现机会“整个经济形势不容乐观,接下来的冬天会比大家想象得更长!更寒冷!更复杂!我们准备过冬吧! ”7月 23日,阿里巴巴集团董事局主席马云发布了一篇名为“冬天的使命”的内部邮件。“现在网盛受到的影响并不是很大。”一直视阿里巴巴为同城竞争对手的孙德良很快就做出回应。在他看来,宏观经济形势对电子商务确实有影响,但主要表现在外贸领域,而网盛的业务主要集中在内贸领域。他甚至乐观地认为:即使在冬季里依然不乏诸多既给中小企业“雪中送炭”,又能实现自身“雪中掘金”的商业机会。今年 6月,网盛宣布推出定价仅为 1,800 元的“中国供应商”服务,孙德良希望通过这一“超低价格”让所有中小企业都可以花很少的钱实现电子商务,安全“过冬”。网盛此举显然是针对阿里巴巴同等业务 2, 800 元的高价位而来,也被业界视为燃国内 B2B 市场价格战的导火索。生于 1972 年初冬的孙德良似乎早已习惯在冬天里的生存法则。从1997 年创业到至今,他就一直伴随着危机度过。 2001 年,中国化工网与澳大利亚最大化工企业打了一场域名官司,因为正好打到中国加入 WTO 节点上,孙德良第一次成为媒体关注的焦点,相当于做了一场免费宣传。两年后,孙德良又遭遇了另一场官司:中国化工进出口总公司以中化网名称侵犯其商标权为由提起诉讼,最终孙德良没有上次那么幸运,不但败诉,而且还导致了赴香港上市计划的搁浅。“塞翁失马,焉知非福。如果没有那两场官司,就没有我现在的发展。”这些创业途中的风波,不但没有打倒孙德良,反而在他手中转化为难得的发展机遇。他认为危机并不可怕,关键是如何化险为夷,而一个公司的战斗力也往往是从困难中磨砺出来的。“人与人之间最大的区别在于认识,不同的认识决定了不同的行动,不同的行动决定着不同的结果,关键是你怎么看。”对于眼下所谓的行业冬天,他乐观地认为危机下往往孕育着新机会,网盛也会在风险可控的前提下,进行适当扩张。低起点的积极心态名校毕业、留学海归、新鲜模式……这是很多互联网精英创业故事中的必要元素,但都与孙德良毫不相关。这位生于浙江萧山农村的创业者的奋斗历程,和他本人一样“草根味”十足。也正因如此,他可以抛掉压力,放低姿态。在接受记者采访之前,一位刚刚毕业的新员工找到孙德良的办公室,抱怨他接手的工作是如何棘手。孙德良没有责怪这位新人,反而问他什么叫能力?见他没有说话,孙德良就告诉他: “能力的提高=一个足够施展的舞台+无数困难的磨练。”事实上,这句话也是孙德良十多年来,从职场到创业的切身体会。 1995 年夏天, 23岁的孙德良从沈阳工业大学计算机系毕业回到老家,他当时的想法很简