百事可乐与可口可乐的销售市场分析.ppt

百事可乐与可口可乐的销售市场分析.PPT---居住人口/流动人口:82,427/100,000总人口:182,427---人均收入:13,200元/年---地区面积:126平方公里---覆盖区域主要是厚街镇和其他21个管理区的中心区。市场分析(厚街)---市场客户状况 客户分布情况:类型数量比例 士多 852 %(重点士多:198;非重点士多:654) 超市 127 %(A类:5;B类:24;C类:98) 餐饮 285 %(中餐:215;西餐:33;其他:37) %(中学:4,小学:8,共有士多13间) 合计1276100%市场分析(厚街) --士多百事67%%--商场百事79%可口93% --餐饮百事56%可口84% --平均SKU RB192ML RB250CAN355ML 500ML (进货3Cases192ML送2支192ML;;和商店签订年销售合同,。------以上是学校士多192ML的促销。)批发到士多14-----51零售价(士多)-.00/:,可送2L1支。市场分析(厚街)(厚街)包装与价格百事 RB192ML RB355CAN355ML 600ML -----(士多).00/:2L包装非常少量,市场铺货率---%其情况为:可口批发到士多价---,另送1支2L零售价--- 市场铺货率---%百事批发到士多价------(厚街) 百事销量分析类型数量销量/月(Rowcase) 年销量平均每间/月(调查时间--10月/99年) 士多852 3,40840,8964学校131,0409,36080商场1271,39716,76411餐饮2851,14013,6804合计: 1276698580,(厚街)(厚街)可口销量分析类型数量销量/月(Rowcase) 年销量平均每间/月(调查时间--10月/99年) 士多852 5,11261,3446学校131,56014,040120商场1272,28627,43218餐饮2852,85034,20010合计: 1,27611,808137, --以传统批发为主,年丰直销定期拜访人数8 车辆 3() 冰箱 48 店牌 4 现调机7 注:可口直销服务一般,。。市场分析(厚街)(厚街)渠道调查汇总---士多士多数:40